Как оценить конверсию из SEO-трафика в продажи?

Когда мы говорим о SEO, чаще всего акценты ставятся на позиции сайта и количество трафика. Однако эти показатели — лишь верхушка айсберга. Для бизнеса они не имеют смысла, если не влияют на главный показатель эффективности — продажи. Рост посещаемости сам по себе ничего не даёт. Важно понимать, как именно SEO-трафик превращается в заявки, звонки и покупки.

В этой статье расскажем, что такое конверсия SEO-трафика, как её правильно считать и какие инструменты для этого использовать.

SEO-трафик бывает разным

Одно дело — посетители, которые попали на сайт по информационным запросам («как выбрать ноутбук»), другое — те, кто ищет конкретную услугу или товар («купить ноутбук в Москве»). Количество переходов из поиска не гарантирует, что эти люди станут клиентами.

Поэтому ключевой вопрос любого маркетолога и собственника бизнеса — как много из этих посетителей совершают целевые действия (покупки).

Что такое конверсия из SEO-трафика

Конверсия SEO-трафика — это отношение количества целевых действий к числу пользователей, пришедших на сайт из органической выдачи поисковых систем.

Целевые действия могут быть двух типов:

Макроконверсии — основная цель сайта (заявка, покупка, звонок).
Микроконверсии — промежуточные действия, которые повышают вероятность продажи в будущем (подписка на рассылку, скачивание гайда, добавление товара в корзину).

Чтобы понимать эффективность SEO-продвижения, важно считать конверсию именно из органического поиска, отдельно от других источников — платной рекламы, социальных сетей, e-mail-рассылок и т. д.

Смотреть видео-урок

Как понять, сколько трафика и заявок даст SEO?

Делаем расчёт на примере

Какие данные нужны для оценки эффективности SEO-трафика

Чтобы адекватно оценивать эффективность SEO-канала, необходимо собрать и связать между собой данные из двух источников:

1. Системы веб-аналитики

Они показывают, кто и откуда приходит на сайт, какие страницы посещает и какие действия совершает. Наиболее популярные инструменты:

Яндекс.Метрика
Google Analytics

Именно здесь можно отследить, сколько посетителей пришли из органического поиска и сколько из них совершили целевое действие.

2. CRM-система

В CRM собирается информация о дальнейших действиях с заявками:

приняты ли они в работу;
произошли ли продажи;
каков средний чек и источник заявки.

Интеграция аналитики с CRM позволяет получить полную воронку от визита до продажи.

Как правильно считать конверсию

Чтобы анализировать конверсию SEO-трафика, необходимо выполнить несколько шагов.

1. Настроить цели в аналитике

Первое, что нужно сделать, — определить, какие действия считаются целевыми. В Яндекс. Метрике и Google Analytics настраиваются цели:

отправка заявки;
звонок с сайта;
покупка;
подписка на рассылку;
скачивание полезного материала.

Особое внимание стоит уделить макроконверсиям — они напрямую связаны с доходом бизнеса.

2. Отделить SEO-трафик от других каналов

Далее важно выделить органический трафик:

в Яндекс. Метрике и Google Analytics для этого есть стандартные отчёты;
также важно правильно размечать рекламные кампании UTM-метками, чтобы трафик не смешивался.

Только так можно оценить эффективность именно SEO-канала, а не всего digital-маркетинга в целом.

3. Привязать заявки к источнику трафика

Следующий шаг — сопоставить каждую заявку с источником трафика. Для этого:

передавайте данные о посещениях и заявках из веб-аналитики в CRM;
используйте встроенные интеграции или специальные сервисы.

Так вы сможете понять, какие заявки пришли именно из SEO.

4. Отслеживать путь заявки до продажи

Важно видеть не только количество заявок, но и сколько из них стало реальными сделками. Для этого в CRM фиксируется источник каждого клиента и факт покупки.

Как посчитать ключевые показатели

После настройки аналитики и CRM вы сможете рассчитать две главные метрики:

1. Конверсия из SEO-трафика в заявку

Формула: Количество заявок ÷ количество визитов из органического поиска x 100%

Например: Из SEO за месяц на сайт пришло 5 000 пользователей. Заявок — 100. Конверсия: 100 ÷ 5 000×100% = 2%.
Эта метрика поможет понять, насколько сайт и контент мотивируют посетителей оставлять заявки.

2. Конверсия из заявки в продажу

Формула: Количество продаж ÷ количество заявок x 100%

Например: 100 заявок → 20 продаж. Конверсия: 20 ÷ 100×100% = 20%.
Так вы сможете оценить не только эффективность SEO, но и работу отдела продаж.

Какие выводы можно сделать из анализа

После того как вы рассчитаете конверсию, у вас появится чёткая картина:

Стоимость заявки из SEO.
Стоимость привлечённого клиента.
Сильные и слабые стороны канала.

Если конверсия низкая — это сигнал:

Провести аудит сайта: насколько он удобен и понятен.
Проверить качество трафика: релевантна ли семантика, есть ли целевые запросы.
Настроить работу отдела продаж: быстро ли обрабатываются заявки, правильно ли консультируют клиентов.

Почему оценка конверсии важна для бизнеса

Позволяет контролировать эффективность вложений в SEO. Вы видите, какой реальный вклад в продажи даёт органический поиск.
Даёт аргументы при защите бюджета. Можно чётко показать руководству, как работает SEO и какую прибыль приносит.
Помогает оптимизировать стратегию. Понимая, какие страницы и запросы конвертируют лучше, можно перераспределять ресурсы.

Следующий шаг

Хочешь получать больше заявок из поиска и не терять клиентов на этапе сайта? Переходи по ссылке в Telegram-бот, пиши и получи шаблон лендинга с высокой конверсией. Внутри — готовый макет страницы, адаптированный под SEO-трафик и продажи.

Если статья была для вас полезной — значит, мы говорим на одном языке. Мы берём на себя бизнес-задачи по интернет-продвижению под ключ, в том числе Комплексное SEO-продвижение сайтов. Напишите нам на info@key-craft.com или оставьте заявку через форму ниже.

Давайте обсудим вашу задачу

Отправьте ваши контакты — мы скоро вам перезвоним

Вопросы по статье

Чем еще мы занимаемся?

Создаем сайты, настраиваем контекстную рекламу и продвигаем каналы на видеохостингах.

Настройка и ведение контекстной рекламы

SEO-переезд сайта

SEO-сопровождение при разработке нового сайта

Локальное SEO

Разработка сайтов на Tilda

Продвижение на YouTube, Дзен

Кейсы по SEO-продвижению

Подпишитесь на Telegram про SEO

Канал для маркетологов кому нужны недорогие лиды с сайта. Подписывайтесь и узнайте, как получить заявки

Telegram-канал