Как мы вывели 72% запросов в ТОП-10 у сезонного бизнеса еще до начала спроса

Организатор сплавов на каяках в Москве и Подмосковье готовился к сезону, но сайт почти не был виден в поиске. Расширить структуру быстро не получалось: у компании было всего два маршрута, а позиции нужны были уже к маю, когда начинается основной сезон спроса.  

В кейсе разбираем, как продвигали сайт, когда новые посадочные страницы нельзя было запустить сразу: какие работы сделали на существующей структуре и что успели получить до начала сезона. Такой подход будет полезен сезонному бизнесу и небольшим сайтам с ограниченным набором услуг.

Результат через 3 месяца после старта:

• 72% из 54 запросов — в ТОП-10 Яндекса;
• 46% — в ТОП-3;
• видимость сайта выросла с 0 до 68%;
• органический трафик — 3 → 256 визитов.

К началу сезона сайт должен был стать заметным в поиске по целевым запросам, чтобы компания не пропустила часть спроса в первые месяцы активных бронирований. Поэтому SEO запустили заранее: ориентиром было к маю вывести как можно больше целевых запросов в ТОП и увеличить переходы из органического поиска. 

Для сезонного бизнеса это важное условие. Если начать SEO, когда спрос уже вырос, часть сезона уйдёт на технические исправления, переиндексацию страниц и рост позиций. Поэтому здесь задача была не просто «продвигать сайт», а подготовить его заранее, чтобы к моменту, когда люди начнут выбирать маршрут и бронировать сплавы, сайт уже присутствовал в поиске.

На старте в ТОП-10 не было ни одного отслеживаемого запроса. Доля отслеживаемых запросов в ТОП-10 составляла 0%. Органический трафик — 3 визита в месяц. Заявок из органического поиска не было. Видимости сайта не было, но и глубокий несезон для данной тематики.

Обычно для увеличения поискового охвата собирают целевые запросы и создают под разные группы спроса отдельные посадочные страницы. 

Здесь возможности были ограничены самим предложением компании: два маршрута и сплавы только на каяках. Нельзя было искусственно создать большую структуру под услуги, которых у бизнеса пока нет.

Например, запросы «сплав по реке десна «можно было вести на существующую страницу маршрута, а под «Сплавы на каяках» выделили главную страницу. 

Но у ограничения была и обратная сторона. По маршрутам, которые предлагает клиент, прямых конкурентов было немного. Поэтому при сборе поисковых запросов мы выделили запросы, которые соответствовали реальному предложению компании и по которым сайт мог конкурировать в поиске.

Для части групп запросов требовались новые посадочные страницы. Заказчик их согласовал, но материалы для подготовки страниц на тот момент ещё не передал.

Поэтому работу разделили на два направления: расширение структуры оставили следующим этапом, а до получения материалов начали устранять ограничения существующего сайта и усиливать уже работающие страницы.