Как мы увеличили заявки на 15% в нише противопожарных дверей

Компания специализируется на производстве противопожарных дверей — в первую очередь для оптовых клиентов и подрядчиков.
Сайт совмещает функции каталога и сайта услуг, что типично для B2B-направлений: важно не просто показать продукцию, а дать заказчику возможность быстро рассчитать заказ и получить консультацию.

Главная цель продвижения: Увеличить количество заявок минимум на 10% год к году при сохранении стабильного роста позиций. Не за счёт наращивания трафика, а через улучшение его качества — привлечение только тех пользователей, кто реально готов купить.

1. Неопределённость с данными

Компания не использовала сквозную аналитику, а заявки учитывала вручную — в Excel-таблице. При этом данные расходились: в отчётах заказчика заявок было в несколько раз больше, чем фиксировала Яндекс.Метрика. Точный источник обращений определить было невозможно.

2. Ограниченные ресурсы на доработки

Сайт работал на Diafan CMS — платформе, с которой трудно работать без технической документации. Программист у заказчика — внешний и частично занятой: бюджет на его работу составлял всего 5000 рублей в месяц. Любые правки внедрялись медленно, а часть задач оставалась невыполненной.

3. Высокая конкуренция в нише

Продвижение в сегменте противопожарных дверей — это борьба за место под солнцем. По ключевым запросам в поиске до 8 рекламных блоков

Также многие конкуренты используют агрессивные методы SEO — массовые ссылки, накрутку поведенческих факторов. Чтобы добиться стабильного результата, нужно было искать нестандартные точки роста.

4. Отсутствие маркетинга на сайте

Несмотря на развитую структуру каталога и большой ассортимент, на сайте не было маркетинговых элементов — офферов, преимуществ, акцентов на УТП. Фильтры работали неудобно, а пользователь, попав на сайт, не понимал, почему стоит оставить заявку именно здесь.
Компания работает в B2B-сегменте, но сайт больше напоминал розничный каталог. Для оптовых клиентов — профессионалов, которые точно знают, что ищут, — лишняя информация и навигационные сложности мешали принятию решения о заказе.

На старте всё шло по стандартной схеме: собрали большое семантическое ядро, работали с регионами, улучшали юзабилити, публиковали статьи.

Этап 1. Комплексная стратегия и первые успехи

Мы выстроили продвижение по всем направлениям:

• региональное SEO — подключили поддомены и посадочные страницы под города;
• инфотрафик — ежемесячно публиковали 3−5 статей на темы пожарной безопасности;
• коммерческие страницы — усилили категории и карточки товаров;
• юзабилити и коммерческие факторы — проработали формы, контакты, CTA.

В процессе был выполнен редизайн сайта: структура стала логичнее, каталог — чище, дубли категорий убрали.

Всё выглядело «по плану».

Но у заказчика был другой взгляд на успех. Он сравнивал заявки год к году и видел, что количество обращений не растёт. Иногда даже — снижается. И вот тут начались поиски настоящей причины.

Этап 2. Парадокс роста: «всё зелёное, но звонков нет»

Мы проанализировали источники трафика и заметили тревожную закономерность:
большая часть переходов приходилась на статьи, а не на коммерческие страницы.
Инфоконтент собирал хорошие цифры (до 1000 визитов в месяц на одну статью),
но не давал ни одной заявки.

Причина — темы были рассчитаны на B2C-аудиторию, а сайт ориентирован на B2B и оптовые продажи. Люди приходили за информацией, а не за покупкой.
При этом ключевые страницы по реально продающим запросам («противопожарные двери», «купить», «цена») не входили в ТОП.

Этап 3. Пересмотр стратегии

К середине 2024 года стало ясно — нужен поворот. Мы отказались от «широкого охвата» и сосредоточились на точечных действиях,
которые дают результат.

Что сделали:

• отказались от продвижения по регионам — оставили только Москву и область;
• сократили ядро: с 1000 запросов до 250 релевантных;
• убрали работы по разработке новых информационных статей, чтобы не тратить ресурсы на нецелевые темы;
• провели перекластеризацию запросов и собрали новый фокус-кластер.

Этап 4. Тот самый запрос

В процессе анализа мы обратили внимание на запрос «противопожарные двери».
Он казался слишком общим, почти информационным. Но именно под ним чаще всего искали продукцию заказчика.

Хотя на первый взгляд этот запрос менее конверсионный, чем, например, «противопожарные двери купить», «противопожарные двери цена».
Мы решили рискнуть и сделать ставку на него.

Что было сделано:

• усилили релевантность главной страницы;
• добавили внутренние ссылки на неё с ключевых разделов;
• улучшили текстовую структуру и мета-теги;
• начали аккуратную закупку ссылок с тематических ресурсов;
• доработали поведенческие факторы — убрали лишние контакты и кнопки, чтобы упростить выбор.

Как только запрос вышел в ТОП-10, ситуация изменилась. Количество звонков и заявок резко выросло, а сам заказчик признал, что этот ключ «работает лучше всех».

Этап 5. Что было дальше

В итоге мы ещё сократили список продвигаемых фраз до 10−15 ключевых,
которые реально конвертируют.
Сайт перестал «гнаться за всем подряд» и стал точечным инструментом:
растёт по нужным запросам, приносит стабильные лиды и
даёт прогнозируемый результат.

Продвижение сайта — это история о проверке гипотез, иногда неожиданных. Некоторые идеи не дали ничего, другие — полностью поменяли стратегию.

1. Продвижение инфотрафиком — не сработало

На старте мы предположили, что информационные статьи помогут привлечь дополнительную аудиторию и улучшить поведенческие факторы. Темы выбирались вроде: «Требования пожарной безопасности к дверям на путях эвакуации», «Классы огнестойкости дверей».

Такие материалы собирали до 1000 визитов в месяц, но заявок не приносили вовсе. Причина оказалась проста — это был B2C-трафик: студенты, проектировщики, частные лица, которым просто нужна информация. Оптовым клиентам это было неинтересно.

Итог: трафик есть, конверсий нет. Мы отказались от инфоконтента и сосредоточились на коммерческих кластерах.

2. Продвижение Н Ч и СЧ-запросами — не сработало

Мы пытались продвигать запросы вроде «дверь противопожарная EI60 купить» или «люк огнестойкий заказать». По ним сайт действительно входил в ТОП и собирал целевой трафик. Но эти направления не были приоритетными для заказчика — производство менее выгодное, маржа ниже. Даже если заявки поступали, заказчик их неохотно обрабатывал.

Итог: от запросов с низким спросом отказались, оставив только направления, приносящие доход.

3. Продвижение по регионам — не сработало

Мы создавали поддомены и региональные страницы: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и т. д. Однако сам бизнес постепенно свернул региональную деятельность, а ресурсы уходили на поддержку малоперспективных страниц.

Итог: региональное продвижение остановлено. Сосредоточились на Москве и области — там был основной спрос и логистика.

4. Смена дизайна и улучшение юзабилити — частично сработало

Редизайн сайта улучшил восприятие: структура стала логичнее, каталог — удобнее. Из шапки убрали дубли телефонов и кнопок, чтобы пользователь не терялся в выборе. Количество кликов по кнопкам выросло, но на конверсии это сказалось умеренно.

Итог: улучшение интерфейса помогло «удерживать» пользователя, но само по себе не решило проблему заявок.

5. Продвижение ВЧ-запроса «противопожарные двери» — сработало

Это была поворотная точка. Запрос долго считался «общим» и «неконверсионным». Но когда мы оптимизировали под него главную страницу — заявки начали расти.
Почему? Потому что для B2B-аудитории этот запрос — не информационный, а ключевой вход в покупку. Пользователь вводит его, чтобы найти поставщика, а не просто узнать требования.

Итог: запрос «противопожарные двери» стал основным драйвером заявок. Когда он вошёл в ТОП-10, количество звонков выросло в разы, а клиент впервые сказал: «Теперь SEO действительно приносит заказы».

Цель заказчика была — увеличивать количество заявок от года к году минимум на 10−15%.

По итогам 2025 года цель выполнена. Несмотря на сильную конкуренцию, ограниченный бюджет и редкую CMS, сайт показал стабильный рост обращений и удержание позиций в ТОПе.

Этот проект — отличный пример того, что SEO не всегда про трафик, а всегда про фокус.
Много визитов и «зелёных» отчётов — ещё не гарантия заявок. Иногда одно верное решение даёт больше, чем сотни задач в плане.

Мы в какой-то момент оказались в классической ситуации «парадокса роста»: всё идёт по показателям — позиции, трафик, публикации, а заказчик говорит: «Заявок нет».

И только когда мы сузили стратегию, отказались от лишнего, оставили один главный запрос — всё срослось.

Ключевые инсайты

1. Не гнаться за объёмом, а искать смысл. 1000 запросов в продвижении не означают успеха. 10 правильных запросов, которые приносят клиентов, — дают бизнес-результат.
2. Слушать заказчика. Иногда его «хотелка» — не каприз, а точное попадание в реальную потребность рынка. Так и произошло с запросом «противопожарные двери». Мы скептически отнеслись, но он оказался ключевым.
3. Инфотрафик ≠ B2B. Если аудитория — профессионалы, то обучающие статьи не продают. Им нужно чётко и по делу: цена, сроки, доставка, гарантия.
4. Гибкость важнее шаблона. В SEO нет вечных правил. Стратегию нужно менять, если данные говорят, что пора.

Главный вывод. Это поиск точек, где бизнес и поисковая видимость совпадают. Когда команда и заказчик смотрят в одну сторону, даже узкая ниша и редкая CMS не мешают росту.