Увеличили трафик на 55% и утроили заявки в нише светодиодного освещения

Компания занимается оптовыми поставками светодиодного освещения: гирлянды, светодиодная бахрома, белт-лайт, гибкий неон, дюралайт, «тающие сосульки» и другие решения для оформления зданий и территорий.

Ниша ярко выражено сезонная: основной спрос формируется в осенне-зимний период перед Новым годом. Это означает, что SEO-подготовка должна быть завершена заранее — за 2−3 месяца до пика продаж. Ошибка в тайминге напрямую влияет на оборот.
Проект стартовал в условиях технических недоработок и минимальной вовлеченности со стороны заказчика, что дополнительно усложняет реализацию стратегии.

На момент старта работ проект находился в состоянии «потенциал есть, результата нет».

1. Низкая вовлеченность со стороны клиента

Главной организационной проблемой стало отсутствие ответственного сотрудника, который бы оперативно согласовывал рекомендации и помогал с внедрением правок.
Из-за этого:

• многие задачи зависали на этапе согласования,
• коммерческие улучшения откладывались,
• часть рекомендаций так и не была реализована.

Работа продвигалась медленнее, чем могла бы при полноценном взаимодействии.

2. Сезонность бизнеса

Ниша светодиодного освещения имеет ярко выраженный пик спроса — осень и начало зимы. Это означало:

• все технические и структурные работы нужно было завершить заранее,
• ошибки в тайминге стоили бы упущенного сезона,
• нельзя было «раскачиваться» — нужно было быстро готовить сайт к росту спроса.

3. Технические проблемы на старте

При первичном аудите выявили:

• дубли метатегов title и description,
• проблемы с индексацией,
• не полностью реализованный потенциал каталога.

Сайт не использовал возможности структуры для охвата узких коммерческих запросов.

4. Недоработанные коммерческие и E-E-A-T факторы

На сайте не хватало элементов, которые критичны для B2B-сегмента:

• полноценного прайс-листа,
• удобных способов быстрой связи,
• усиления доверия (портфолио, кейсы, подтверждение опыта),
• дополнительных триггеров конверсии. 

Мы сразу увидели несколько направлений масштабирования:

1. Создание страниц под услуги (в Москве и МО).
2. Усиление коммерческих и доверительных факторов.
3. Работа со ссылочной массой.
4. Потенциал для запуска блога в будущем.

Основная задача заключалась в том, чтобы даже при ограниченном взаимодействии с заказчиком реализовать те изменения, которые дадут максимальный результат в сезон.

Перед стартом работ мы сформулировали чёткую, измеримую цель: увеличить целевой органический трафик и конверсии из поисковых систем в сезонной нише оптовой продажи светодиодного освещения.

Задачи проекта

1. Рост органического трафика. Увеличить количество целевых переходов из Яндекса и Google за счёт расширения структуры и охвата коммерческой семантики.
2. Улучшение видимости по приоритетным запросам. Закрепиться в ТОП-10 по ключевым коммерческим фразам, таким как: «гирлянды оптом», «светодиодная бахрома», «белт-лайт», «гибкий неон» и другие.
3. Увеличение количества целевых обращений. Повысить число заявок с форм, заказов через корзину, кликов по телефону, переходов в мессенджеры.

Отдельно мы понимали важный фактор: в сезонной нише нельзя просто «увеличивать трафик». Нужно было сделать это до пика спроса и сфокусироваться именно на коммерческом интенте, который приводит к оптовым заказам.

Учитывая сезонность ниши и низкую вовлеченность со стороны заказчика, мы сделали ставку на те работы, которые могли выполнять максимально автономно и которые напрямую влияли на рост трафика.

Стратегия строилась по принципу: технический фундамент → расширение структуры → усиление коммерческих факторов → ускорение индексации.

1. Техническая оптимизация

На старте устранили базовые ошибки, которые ограничивали рост:

• убрали дубли метатегов title и description,
• настроили корректную индексацию страниц,
• проверили корректность карты сайта и robots.txt.

Это позволило поисковым системам корректно обходить и ранжировать сайт.

2. Глубокая проработка семантики

Собрали и кластеризовали более 400 коммерческих запросов для приоритетных категорий:

• «Гибкий неон»
• «Светодиодная сеть»
• «Дюралайт»
• "Белт Лайт"
• «Тающие сосульки»

Особое внимание уделили низко- и среднечастотным фразам, которые в B2B-сегменте дают более качественные обращения.

3. Расширение структуры каталога

Основной точкой роста стало создание посадочных страниц под свойства товаров. С помощью SEO-модуля реализованы страницы по параметрам:

• цвет,
• длина,
• степень защиты,
• технические характеристики.

Это позволило охватить дополнительный спрос и собрать трафик по узким коммерческим запросам.

4. Оптимизация категорий и главной страницы

• прописали релевантные мета-теги,
• оптимизировали заголовки H1,
• добавили SEO-тексты в листинги,
• усилили внутреннюю перелинковку.

Каталог стал работать не просто как витрина, а как полноценный поисковый инструмент.

5. Улучшение коммерческих факторов (on-page аудит)

Провели аудит сквозных блоков и разделов каталога.
Среди предложений:

• размещение номера 8−800 в шапке и подвале (критично для федеральной аудитории),
• внедрение онлайн-консультанта,
• добавление прайс-листа для скачивания.

Часть рекомендаций была реализована, часть — отложена из-за согласований.

6. Ускорение индексации

Для ускорения попадания новых страниц в поиск использовали Google Indexing API. Это особенно важно при массовом создании страниц свойств в каталоге.

7. Работа со ссылочной массой

Зарегистрировали компанию в 25 профильных бесплатных каталогах, что позволило усилить ссылочный профиль и поддержать рост видимости.

Из-за слабой вовлеченности клиента мы сосредоточились на тех задачах, которые могли реализовать без долгих согласований. Основной упор сделали на:

• расширение структуры каталога,
• текстовую оптимизацию,
• технический фундамент.

Именно это позволило охватить больше низко- и среднечастотного спроса, который в сезонной B2B-нише конвертируется лучше всего.

Несмотря на сезонность ниши и ограниченное внедрение коммерческих доработок, проект показал устойчивый рост по ключевым показателям.

1. Видимость

В Яндексе доля запросов в ТОП-10 выросла с 8% в июле 2024 до 18% в декабре 2024

В Google доля запросов в ТОП-10 выросла с 3% в июле 2024 до 12% в декабре 2024

Расширение структуры каталога и работа с узкой коммерческой семантикой позволили кратно увеличить охват спроса.

2. Органический трафик

За аналогичный период 2023: 7 080 визитов
За период июль-декабрь 2024: 9 441 визит из поиска
Рост составил ≈55% год к году.

Пик сезона (декабрь)

Декабрь 2023: 1 897 визитов
Декабрь 2024: 2 660 визитов
Рост в самый важный месяц продаж показал, что сайт был подготовлен к сезону правильно и вовремя.

3. Конверсии и обращения

Составная цель «Отправка всех форм» за период продвижения — 64 заявки.
В октябре 2024:

• клики по номеру телефона выросли на 567% (20 достижений),
• переходы в мессенджеры — на 280% (19 достижений).

В составную цель входили: заказ обратного звонка, оформленный заказ, «Купить в два клик», форма сотрудничества.

4. E-commerce

Июль-декабрь 2023: 6 заказов

Июль–декабрь 2024: 15 заказов

Рост более чем в два раза.

5. Отправка форм

2023: 845 заявок

2024: 1 781 заявка

Фактически количество заявок увеличилось более чем в два раза.

6. Переходы в мессенджеры

2023: 35 переходов

2024: 67 переходов

Рост почти в два раза.

Проект показал важную вещь: даже в жёстко сезонной B2B-нише можно получить кратный рост трафика и заявок, если правильно расставить приоритеты.

Что сработало

1. Ставка на структуру, а не только на тексты. Расширение каталога под свойства товаров дало основной прирост.
2. В B2B-нише низко- и среднечастотные коммерческие запросы конвертируются лучше всего.
3. Подготовка к сезону заранее. Все ключевые работы завершены до пика спроса. В сезонных нишах нельзя «догонять» — нужно быть готовыми заранее.
4. Фокус на автономных задачах. При слабой вовлеченности клиента мы сосредоточились на том, что могли внедрять самостоятельно: структура, метаданные, индексация, семантика. Это стабильный рост даже без масштабных редизайнов и глубоких коммерческих доработок.
5. Работа с узким коммерческим интентом. Мы охватили запросы:
6. «гирлянды оптом 20 метров», «белт-лайт 220 В купить оптом», «бахрома светодиодная уличная ip65». Именно такие запросы приводят «горячих» клиентов.

Что могло бы усилить результат

• Полная реализация коммерческих рекомендаций (онлайн-чат, прайс, усиление карточек товаров).
• Развитие услуг в Москве и МО через отдельные посадочные.
• Системная работа со ссылочной стратегией.
• Запуск информационного раздела для дополнительного охвата спроса.

Потенциал масштабирования у проекта сохранялся.