420 заявок из органического поиска за 3 месяца: как продвигали стоматологию в сжатые сроки и при задержках внедрения

Задача: Увеличить количество заявок из органического поиска.

KPI-проекта: Позиции сайта в ТОП-10 Яндекса и Google.

Решение: Сначала настроили аналитику. Технические работы, доработку страниц услуг и подготовку статей вели параллельно. Ждать завершения всех технических правок не стали: часть изменений внедрял программист клиента с задержкой до трёх недель.

Результат: 420 заявок из органического поиска за ноябрь 2025 — январь 2026 года. В январе получили 180 заявок в сравнении с 137 в ноябре.

DentalRoom — семейная стоматология в Нижнем Новгороде, которая работает со взрослыми и детьми.
Работы начали 29 октября 2025 года, а уже с декабря по договору оценивали позиции сайта. При этом часть технических изменений внедрял программист на стороне клиента, и отдельные задачи могли ждать реализации от одной до трёх недель.
Поэтому строить работу последовательно — сначала закончить всю техническую часть, а затем перейти к страницам и контенту — не стали. Эти направления запустили параллельно.

В кейсе покажем, как выстроили SEO, когда до первой оценки KPI оставался месяц, а внедрение технических правок могло занимать до трёх недель — и что изменилось за первые три месяца работы.
Кейс особенно полезен клиникам и другим компаниям, где SEO зависит от программиста на стороне клиента, а первые результаты нужно показать уже в первые месяцы работы.

За ноябрь 2025 — январь 2026 года из органического поиска получили 420 заявок.
Динамика по месяцам:

• ноябрь — 137 заявок
• декабрь — 103 заявки
• январь — 180 заявок

В декабре количество обращений снизилось. На проекте это связывали с предновогодним периодом, когда часть пациентов откладывает несрочное лечение. Отдельно влияние этого фактора не измеряли, поэтому не связываем снижение только с ним.

За тот же период органический трафик вырос с 2 848 до 4 826 визитов в месяц.
Изменилась и видимость сайта в поиске:

• доля запросов в ТОП-10 Яндекса выросла с 36% до 51%
• доля запросов в ТОП-10 Google — с 24% до 30%

Для сравнения используем именно долю запросов: в течение проекта расширяли список отслеживаемых поисковых запросов, поэтому абсолютное количество запросов в ТОП-10 между началом и концом проекта напрямую несопоставимо.

Позиции и трафик здесь показывают общую динамику SEO-проекта, но не позволяют определить вклад конкретного изменения в отдельную заявку.

До начала проекта обращения на сайте были, но аналитика не позволяла корректно оценивать результат SEO по заявкам. Поэтому настройку целей вынесли в начало работ.
В Яндекс. Метрике выделяли визиты из поисковых систем и внутри этого сегмента считали отправки по четырём настроенным целям:

• отправка формы «Оставьте ваши контактные данные»;
• отправка формы «Давайте мы вам позвоним»;
• отправка формы контактов через Jivo;
• отправка всех остальных форм на сайте.

В кейсе одной заявкой считаем одну отправку формы. Цели настроили так, чтобы одна отправка не попадала сразу в несколько целей.
В январе из поисковых систем получили 4 826 визитов. Из них:

• 1 007 визитов и 67 заявок пришлось на брендовый трафик (запросы с названием клиники);
• 3 819 визитов и 113 заявок — на небрендовый (без названия клиники).

Конверсия брендового трафика составила 6,65%, небрендового — 2,96%.

Продвижение шло в конкурентной выдаче Нижнего Новгорода. ТОП по стоматологическим запросам плотно занимали сетевые клиники и крупные агрегаторы, а коммерческая выдача дополнительно была насыщена рекламой.

При этом DentalRoom начинала не с нуля. На сайте уже были основные разделы и страницы врачей, а у клиники — сильная репутация на Яндекс Картах.

Основные проблемы были в двух направлениях.

Во-первых, на сайте нашли несколько технических проблем. В аудите нашли дубли страниц, проблемы с sitemap. xml, canonical и редиректами, индексацией отдельных страниц, скоростью и метатегами.

Во-вторых, на сайте было меньше проработанных страниц и материалов по поисковым темам, чем у конкурентов. Это сокращало количество поисковых тем и запросов, по которым сайт мог получать переходы.

Часть изменений на сайте могла внедрять только команда клиента. Фиксированного срока на технические задачи не было, поэтому сроки реализации зависели от загрузки команды клиента.

Если бы работа со статьями и страницами услуг начиналась только после завершения всей технической части, на неё осталось бы ещё меньше времени.

Поэтому направления вели параллельно.
Пока программист внедрял технические исправления, команда собирала поисковые запросы, дорабатывала страницы услуг и готовила информационные материалы.

В технической части убирали дубли и лишние адреса страниц, работали с индексацией, sitemap. xml, canonical и редиректами, скоростью и метатегами.

Пациенты ищут не только конкретные стоматологические услуги. Они также задают вопросы о лечении, симптомах и последствиях процедур.
Поэтому вместе со страницами услуг начали развивать блог. Планировали выпускать по 4−5 материалов в месяц.
Уже в январе две статьи получили заметный поисковый трафик:

• статья о последствиях имплантации получила 569 визитов
• статья о боли после удаления нерва — 383 визита

В сумме — 952 визита из поисковых систем за январь только на две страницы.

Эти данные показывают, что информационные страницы начали привлекать поисковый трафик уже в первые месяцы проекта.

При этом заявки после входа именно через эти две статьи отдельно не считали. Поэтому 952 визита показывают, что статьи уже привлекали поисковый трафик, но не позволяют оценить их вклад в заявки.

Параллельно дорабатывали страницы услуг: собирали поисковые запросы, корректировали метатеги и заголовки, готовили тексты. За три месяца подробно доработали только часть услуг, в том числе раздел «Ортопедия».

В январе из органического поиска получили 180 заявок, в ноябре — 137. Органический трафик за тот же период увеличился с 2 848 до 4 826 визитов.

Главное ограничение проекта — короткий срок в сочетании с задержками технических внедрений на стороне клиента. Поэтому ждать последовательного завершения каждого этапа не стали: технические исправления, доработку страниц услуг и публикацию статей вели одновременно.