Медцентр «Совермед»: стабильно более 400 новых клиентов в месяц от 80 ₽ благодаря таргетированной рекламе ВКонтакте

Как частной клинике выйти в лидеры города, сохранив низкую стоимость привлечения?

За пять лет работы мы выстроили систему, которая ежемесячно приносит 400+ новых пациентов, формирует 1000+ подписчиков в VK и Senler и генерирует до 550 активных диалогов по стоимости от 80−130 ₽.

В этом кейсе — подробный разбор стратегии, которая удерживает такие результаты годами.

Мы начали сотрудничать с «Совермед» ещё в 2019 году — в тот момент клиника только формировала своё имя и первые репутационные активы в городе.

Сегодня «Совермед» — один из ведущих медицинских центров региона для взрослых и детей. Это многопрофильная клиника, диагностический центр, косметологическое отделение и собственный центр обучения врачей. Сеть включает шесть филиалов, один из которых расположен в Кирово-Чепецке.

Основная задача рекламной работы — постоянный приток новых пациентов через таргетированную рекламу ВКонтакте по разным направлениям медицины, усиление узнаваемости, формирование доверия и продвижение сезонных процедур.

За пять лет работы мы выстроили полностью отлаженную, системную модель продвижения.

1. Детальный анализ ЦА по каждому направлению

Для каждой медицинской услуги определяем:

• пол и возраст аудитории
• боли и триггеры
• поводы обратиться прямо сейчас

2. Сезонное планирование акций

Каждый период имеет свою потребность:

• осень — ревматология, анализы, обследования
• зима — уход за кожей, восстановление иммунитета
• весна — диагностика и лечебные процедуры
• лето — семейные обследования, детская профилактика

Под каждый период готовим акцию + продающий оффер.

3. Точные таргетинги

Используем:

• ключевые интересы
• аудитории конкурентов
• смежные медицинские ниши
• поведенческие признаки

4. Сильные креативы

Работа в медицине требует аккуратности и экспертности, поэтому визуалы — не формальность, а стратегический инструмент.

Мы создаём уникальные рекламные креативы совместно с дизайнером, соблюдая все законодательные требования и правила ВКонтакте.

Они играют огромную роль в формировании узнаваемости бренда и напрямую влияют на продажи: язык визуала, стиль подачи, корректные формулировки и грамотная работа с триггерами делают рекламу заметной, вызывают доверие и увеличивают конверсию в заявки.

5. Многоформатность посадочных страниц

Используем разные точки входа:

• Senler
• официальный сайт
• диалог сообщества
• лид-формы

Лучшие результаты стабильно дают лид-формы и Senler, но остальные варианты также генерируют заявки в целевом диапазоне.

6. Сбор и развитие собственной базы

Формируем подписную базу в Senler, делаем регулярные рассылки с акциями и новыми предложениями. Это даёт дополнительные записи к врачам и стимулирует повторные визиты.

Каждый месяц продвижение ВКонтакте приносит клинике:

Новые клиенты

• 400+ новых пациентов
• Стоимость от 80₽

Рост аудитории

• +600 подписчиков в группу по 80₽
• +500 подписчиков в Senler по 120₽

Коммуникации

• +550 активных диалогов по 100₽
• +475 новых диалогов по 130₽

Все показатели стабильно удерживаются в KPI и регулярно улучшаются благодаря оптимизации.

За каждый месяц мы запускаем минимум 13 разных предложений — это 13 рекламных кампаний, в каждой от 3 до 8 креативов.
По каждому креативу регулярно снимаю аналитику, отбираю сильные связки, перераспределяю бюджет и усиливаю кампании, которые дают самые дешёвые обращения.

Клиент получает:

• еженедельную прозрачную статистику
• подробный финальный отчёт
• стратегию на следующий период

Дополнительно работаю с теплой и текущей аудиторией:

• повышаю активность в сообществе (розыгрыши, игры, опросы) — это критично важно для умной ленты
• делаю рассылки акций и новостей
• возвращаю «спящих» клиентов
• продаю дополнительные услуги через базу Senler

Самый важный плюс сотрудничества. Клиенту не нужно отдельно оплачивать:

• работу дизайнера
• сервисы сборов аудиторий
• сервисы рассылок

Все эти расходы входят в стоимость продвижения