Как производитель противопожарных дверей увеличил число заявок из органического поиска с 1 до 3−4 в день

Задача: Сделать органический поиск источником заявок. Первый ориентир — 1 заявка в день

Решение: Подключили SEO ещё на этапе разработки, расширяли структуру сайта под поисковый спрос и проверяли изменения на данных. Отдельно учитывали два ограничения: сайт был новым, а у компании не было подтверждённого адреса в Москве

Результат: После запуска из органического поиска получали около 1 заявки в день, по последним данным за 2025 год — 3−4 заявки в день


Проект начался в апреле 2021 года, когда сайт производителя противопожарных дверей ещё разрабатывался. SEO подключили до запуска, чтобы сразу учитывать поисковый спрос при создании структуры и страниц.

При этом условия были не самыми простыми. Новый сайт должен был набирать позиции практически с нуля, а у компании не было подтверждённого физического адреса в Москве. По ходу проекта менялась и сама поисковая выдача: некоторые решения, которые работали в первые годы, позже приходилось пересматривать. 

В кейсе покажем, почему SEO подключили ещё до запуска, как за четыре года несколько раз перестраивали структуру вслед за выдачей и какие гипотезы пришлось отменить. Материал особенно полезен производителям, которые запускают новый сайт или уже получают трафик, но хотят оценивать SEO по обращениям, а не позициям

Главная метрика проекта — не позиции и не посещаемость, а заявки из органического поиска.

Заявкой считаем состоявшийся звонок или уникальную отправку формы. Клик по номеру телефона в Яндекс. Метрике сам по себе заявкой не считаем: пользователь мог нажать на номер, но не совершить звонок.

После запуска сайт приносил около 1 заявки в день из органического поиска. По последним данным за 2025 год — в среднем 3−4 заявки в день.

Дополнительно в Яндекс. Метрике отслеживали действия пользователей из органического поиска. Количество кликов по номеру телефона в сравниваемых периодах изменилось с 72 до 117, а уникальных отправок формы — с 28 до 62. Эти показатели не подменяют заявки, но позволяют видеть динамику действий, которые предшествуют обращению.

Работы над структурой, страницами, удобством сайта и ссылками шли параллельно. Поэтому корректно разложить итоговый рост заявок на вклад каждой отдельной доработки нельзя. Дальше показываем общую логику продвижения и отдельно отмечаем, где эффект изменений удалось увидеть в данных, а где такой связи доказать нельзя.

Проект начался, когда новый сайт ещё находился в разработке. Поэтому первая задача была не в том, чтобы продвигать готовые страницы, а в том, чтобы сразу построить структуру под реальный поисковый спрос.

Запросы показали, что одной страницы «Противопожарные двери» недостаточно. Пользователи искали продукцию по классу огнестойкости, конструкции, назначению и дополнительным характеристикам.

Поэтому ещё до запуска создали основные разделы каталога, исправили критические технические ошибки и заложили отдельные страницы под разные группы спроса. В приоритетных категориях добавляли товары, характеристики, фотографии и информацию, которая помогает выбрать продукцию.

Что получили. После публикации не пришлось сначала переделывать базовую структуру сайта: можно было сразу развивать уже работающие разделы и расширять охват спроса.

После запуска выяснилось, что структура, которая хорошо работает сегодня, не обязательно останется такой через год.

Например, выдача по запросам «противопожарные двери купить» и «противопожарные двери на заказ» в разные периоды то совпадала, то заметно различалась. Когда поисковые системы показывали по запросам разные типы страниц, мы разводили их. Когда выдача снова становилась похожей — объединяли.

Так же произошло с противопожарными воротами: сначала семантику разделили на семь групп, затем сократили до четырёх, а позже планировали оставить две.

Почему так делали. Отдельная посадочная страница имеет смысл не сама по себе, а когда поисковая система действительно воспринимает этот спрос как отдельный.

Что увидели. Поэтому примерно раз в полгода пересматривали группировку запросов и корректировали структуру. В результате она менялась вместе с выдачей, а не оставалась такой, какой её придумали несколько лет назад.

В Google новый домен долго набирал позиции. Поэтому размещали компанию в профильных каталогах, получали ссылки с тематических ресурсов и форумов, закупали ссылки на приоритетные страницы.

При этом отдельно доказать, сколько заявок дала именно ссылочная работа, нельзя. Поэтому рассматриваем её как часть общей стратегии продвижения нового сайта, а не как самостоятельную причину роста обращений.

Второе ограничение — отсутствие подтверждённого адреса компании в Москве. Из-за этого нельзя было полноценно использовать локальное присутствие в Яндекс Бизнесе и на картах.

В 2021—2022 годах проверили гипотезу с адресами торговых центров и шоурумов. Их использование совпало с ростом позиций по московским запросам. Но в 2023 году прежнего эффекта уже не увидели, поэтому от решения отказались.

Здесь важен не сам приём, а принцип: если решение переставало работать, мы не сохраняли его только потому, что когда-то оно давало результат.

По мере накопления данных на сайте проверяли разные варианты страниц: меняли объём текста и количество поисковых формулировок, состав блоков, характеристики и цены, видимость отдельных элементов для поисковых систем.
Каждое изменение рассматривали как гипотезу, а не как «правильную SEO-рекомендацию по умолчанию».

Например, на одной из страниц убрали блок фильтрации.

• Почему. Хотели упростить страницу и проверить, действительно ли фильтр нужен.
• Что сделали. Убрали блок.
• Что увидели. После изменения позиции снизились — фильтр вернули.

В другом эксперименте перенесли текстовый блок выше.

• Почему. Предполагали, что более заметный текст поможет странице.
• Что сделали. Подняли его выше основного содержимого.
• Что увидели. После изменения выросла доля отказов, поэтому вернули прежнее расположение.

Также проверяли варианты индексации левого меню, фильтров и характеристик товаров. В итоге остановились на варианте, при котором часть этих элементов скрывалась от индексации. Числовые результаты эксперимента не сохранились, поэтому связывать это решение с конкретным ростом позиций или заявок мы не можем.

Общий принцип проекта: если изменение ухудшало показатели, его отменяли — даже если изначально оно казалось логичным.
Отдельный пример — калькулятор стоимости.

Мы предположили, что пользователю будет удобнее самому выбрать модель, размеры и дополнительные опции, сразу увидеть стоимость и после этого отправить заявку.

Разработали калькулятор и добавили его на сайт.

Но пользователи взаимодействовали с ним редко и чаще предпочитали уточнять стоимость у менеджера. Рост конверсии после внедрения не зафиксировали, поэтому гипотезу не считаем успешной.

До публикации сайта часть решений можно было оценивать только по предположениям. После запуска появились данные реальных пользователей — и стало понятно, где они сталкиваются с препятствиями.

В карточках товаров проверяли расположение цены, кнопок, фотографий и характеристик, добавляли сертификаты, лицензии и другую информацию, необходимую для выбора.

Особенно показательной стала форма обратной связи.

• Почему вернулись к ней. Упростить форму предлагали ещё во время разработки, но изменение тогда не согласовали.
• Что увидели после запуска. По данным Вебвизора и Метрики часть пользователей начинала заполнять форму, но не доходила до отправки.
• Что сделали. Вернулись к вопросу уже с данными поведения пользователей и сократили форму.

На старте задача была практической: получать с нового сайта хотя бы одну заявку в день. После запуска органический поиск приносил около 1 заявки в день, а на момент написания кейса — в среднем 3−4 заявки в день.

За несколько лет менялась выдача и поведение пользователей, часть гипотез переставала работать. Поэтому структуру и страницы регулярно пересматривали по данным, а не считали SEO разовой настройкой сайта.

Проект продолжается. Дальше планируем выводить выше приоритетные коммерческие запросы в Яндексе и Google, дорабатывать страницы по поведению пользователей, расширять раздел полезных материалов под смежный спрос и продолжать работу со ссылками и упоминаниями сайта.