Как мы в 7 раз увеличили органический трафик для оптового интернет-магазина электроники

Главная цель: Сделать сайт «Пультовик-Оптом» видимым в поиске и удобным для оптовых покупателей — добиться стабильного потока не менее 30 заявок с сайта в месяц и повысить узнаваемость бренда в нише оптовой электроники.

Ключевые задачи:

• Вывести сайт на первую страницу поиска по основным категориям оптовых запросов.

1. Ускорили сайт и повысили стабильность работы

Скорость загрузки страниц напрямую влияет на поведенческие факторы и индексацию.
До начала работ сайт загружался медленно: низкий PageSpeed (41 из 100), долгая подгрузка контента, слабый отклик сервера. Мы перенесли сайт на новый хостинг, оптимизировали код и медиафайлы, убрали лишние запросы к серверу.
В результате скорость загрузки сайта заметно улучшилась: страницы стали открываться быстрее, основные метрики производительности приблизились к норме, и пользователям стало комфортнее работать с каталогом.

2. Исправили критические ошибки индексации

На момент старта продвижения поисковики видели сайт неправильно: часть товаров не индексировалась, а в выдаче попадали дубли, пустые страницы и JavaScript-подгрузки. Мы:

• починили пагинацию и отключили динамическую подгрузку товаров
• настроили теги canonical, чтобы исключить дубли. Это не абсолютная защита (поисковики могут всё же проиндексировать дубли при противоречивых сигналах), но тег помогает выстроить чёткую структуру и распределить вес между страницами корректно.
• восстановили корректную работу sitemap. xml
• удалили из индекса «пустые» и временные разделы

После этих правок поисковики начали корректно сканировать структуру сайта, а все ключевые страницы стали индексироваться стабильно.

3. Пересобрали структуру каталога и меню

Проблема: пользователи терялись в каталоге, а поисковикам было сложно понять иерархию разделов. Мы:

• выделили активные разделы в меню
• вернули полную цепочку хлебных крошек
• пересобрали структуру меню и порядок категорий
• устранили зависимость между заголовками страниц и названиями пунктов меню

В итоге структура сайта стала логичной, путь пользователя — короче, а внутренняя перелинковка усилила SEO-эффект.

4. Оптимизировали контент и карточки товаров

Контент — основа ранжирования. Мы нашли множество ошибок: неправильная иерархия заголовков, пустые карточки, отсутствие alt-тегов, дубли H1. Что сделали:

• выстроили корректную структуру заголовков
• внедрили микроразметку Product и ItemList, чтобы улучшить сниппеты страниц сайта в поисковой выдаче — добавить цену, наличие и рейтинг прямо в сниппет
• заполнили alt-атрибуты для всех изображений
• исправили ошибки в Open Graph
• подготовили ТЗ по описаниям и характеристикам товаров для заказчика

В результате карточки стали информативнее и релевантнее, CTR в выдаче увеличился, а доля трафика с товарных страниц выросла.
Но задача еще не реализована до конца, часть карточек еще предстоит заполнить.

5. Упростили главную страницу

Ранее главная страница была слишком длинной и дублировала блоки. Мы сократили структуру, объединили похожие секции, добавили блок популярных категорий и вынесли основные ссылки выше фолда.

Теперь главная страница стала лёгкой и функциональной — пользователь быстрее попадает в нужный раздел, а поисковики видят релевантные ссылки на важные страницы.

6. Начали формировать ссылочный профиль

Так как сайт был молодым и не имел внешнего ссылочного веса, мы начали аккуратную закупку ссылок с авторитетных сайтов-доноров в смежных тематиках.
Это помогло укрепить доверие поисковых систем и поддержать рост позиций в конкурентных категориях.

Гипотеза 1. Убрать барьеры для пользователей = больше вовлечённости и заказов

Что сделали: Ранее ключевые функции сайта — просмотр цен, добавление в корзину, «Избранное» и скачивание прайс-листа — были доступны только после регистрации. Мы решили проверить, как изменится поведение пользователей, если открыть эти действия всем.

Для B2B-сегмента оптовых поставок регистрация — не просто формальность, а первый барьер на пути к сделке. Пользователь не хочет тратить время, пока не поймёт, выгодно ли предложение.

Результат после снятия ограничений:

• пользователи стали проводить на сайте больше времени
• увеличилась глубина просмотров и количество взаимодействий с карточками
• выросло число скачиваний прайс-листа (с 18 до 46 в месяц)
• но количество реальных покупок осталось почти на том же уровне: 10 → 18

Вывод: Гипотеза подтвердилась лишь частично. Мы сняли барьеры и увеличили активность, но до реальных продаж пользователей не довели.
Причина — узкий ассортимент и слабый спрос на продвигаемые категории. Даже при удобном интерфейсе товар должен соответствовать ожиданиям рынка.

После исправления технических ошибок и улучшения сайта мы столкнулись с ограничением, которое нельзя решить SEO-методами — ассортимент.

В популярных категориях (телевизоры, телефоны, пульты) товаров было мало, часть — дороже, чем у конкурентов, а позиции, на которые делал ставку заказчик, пользовались низким спросом.

Итог: рост трафика не привёл к пропорциональному росту заказов — пользователи приходили, но часто уходили без покупки.

1. Трафик

Органический трафик увеличился в 7 раз — с 325 визитов в феврале 2025 до 2 337 визитов в октябре 2025.

Рост умеренный, но логичный: изначально сайт имел слабую техническую базу и минимальное доверие со стороны поисковых систем. Первые месяцы ушли на устранение ошибок, настройку индексации и корректировку структуры.

Фактически продвижение началось с нуля, и до августа поисковики только «переиндексировали» сайт в новом виде. После устранения технических барьеров трафик стал расти стабильно, без скачков — показатель здорового SEO-роста.

Рост позиций в Google сдерживался факторами:

1. Наличие дублей страниц. Несмотря на настройку canonical, часть дублей продолжала попадать в индекс и размывала вес страниц.
2. Молодой возраст сайта. Проекту меньше года, и он пока находится в так называемой «песочнице» — периоде, когда поисковик оценивает доверие к ресурсу.
3. Неполный ассортимент. Популярные категории (телевизоры, телефоны) представлены слабо, а продвигаемые позиции не формируют большого трафика.
4. Молодой ссылочный профиль. Ссылочная масса только начала формироваться, а без внешнего веса сайт растёт медленнее.

Несмотря на это, доля видимости сайта стабильно растёт — Яндекс начал ранжировать сайт по всем категориям каталога, включая ранее неиндексируемые разделы.

3. Конверсии и целевые действия

По данным Яндекс.Метрики, положительная динамика наблюдается по всем основным целям:

• Покупки (eCommerce) выросли с 10 до 18 в месяц — прирост почти на 80%

Эти показатели подтверждают, что пользователи стали активнее взаимодействовать с сайтом: чаще скачивают прайс-листы, добавляют товары и совершают покупки. Однако конверсия в заказы остаётся ограниченной из-за недостаточного ассортимента и неравномерного спроса по категориям.

Мы в KeyCraft всегда исходим из простого принципа: SEO должно приносить заявки, а не просто трафик.

Этот проект стал хорошей иллюстрацией того, почему важно рассматривать продвижение не только как техническую работу, но и как часть бизнес-процесса.
Мы сделали сайт быстрым, понятным и доступным для поисковых систем. Устранили ошибки, собрали структуру, обеспечили рост позиций и увеличили трафик в 7 раз за 9 месяцев.

Но на этапе анализа стало очевидно: при всём росте трафика количество заявок растёт медленнее. Причина — не в SEO, а в продукте: узкий ассортимент и ограниченный спрос по ключевым категориям.

Главный вывод: SEO приводит клиентов, это будет эффективно в том случае, если компания готова с ними работать. Когда ассортимент не закрывает потребности рынка, даже идеальный сайт не превращает посетителя в покупателя.

Теперь у «Пультовика» есть устойчивый поток трафика и сильная техническая база — сайт стал заметен, удобен и понятен для поисковиков.
Следующий шаг — расширить ассортимент и проработать УТП, чтобы этот трафик превращался в продажи и постоянных клиентов.