Как мы увеличили органический трафик на 177% и продажи на 60% в нише БАДов

PreventEra — российский производитель биологически активных добавок и витаминов для здоровья и красоты, работающий напрямую с клиентами без посредников.

Когда PreventEra пришла к нам, она уже понимала, что обычное SEO в этой нише не работает. Топ-10 занимали маркетплейсы, аптеки и раскрученные бренды, а молодой сайт просто терялся среди гигантов.

1. Сверхконкурентная ниша. В поиске доминируют Wildberries, Ozon, iHerb и федеральные аптечные сети. Выбиться между ними — задача не из лёгких даже для бренда с большим маркетинговым бюджетом.
2. Низкая узнаваемость и отсутствие доверия. PreventEra — новый бренд, без репутации и отзывов. А в теме здоровья пользователи доверяют только известным маркам. Нам предстояло не просто продвинуть сайт, а заставить людей и поисковик поверить бренду.
3. Ограниченный ассортимент. По сравнению с конкурентами в выдаче у PreventEra был небольшой каталог: десятки позиций против сотен у аптек и маркетплейсов. Это ограничивало потенциал SEO — чем меньше товаров, тем меньше точек входа в поиск.
4. Зависимость от программиста. Любое изменение — даже правка метатегов title и description — вносилось только через разработчика. Это тормозило процесс и лишало нас возможности быстро тестировать гипотезы и оперативно реагировать на результаты.
5. Технические ошибки. На старте мы обнаружили множество проблем, мешающих индексации: битые ссылки, неправильную структуру заголовков, отсутствие sitemap, дубли страниц и неуникальные метатеги.
6. Слабая работа с контентом. Копирайтер заказчика писал статьи, но без учёта SEO-требований: не было ключевых слов, логики структуры, перелинковки. Контент не продвигал сайт, а лишь заполнял раздел «Блог».

Главная цель: Увеличить органический трафик из поисковых систем по России и получить стабильный рост продаж с сайта. Дополнительно — повысить узнаваемость PreventEra как бренда, которому доверяют в сфере здоровья и красоты.

Ключевые задачи

1. Развить органический трафик через контент. Поскольку каталог небольшой, ставка делалась на информационные запросы — статьи и экспертные публикации, которые привлекают аудиторию, ищущую решения по уходу за собой и здоровью.
2. Повысить конверсию за счёт SEO-оптимизации коммерческих страниц. Мы хотели, чтобы каждый пользователь, попадая на сайт из поиска, видел структурированные описания, корректные заголовки, призывы к действию и понятную навигацию.
3. Укрепить бренд и внешний профиль сайта. PreventEra была малоизвестной, поэтому параллельно со статьями мы начали работать с внешними площадками — размещали упоминания бренда и ссылки на авторитетных сайтах (например, LiveJournal и тематические порталы).

Когда мы начинали, было очевидно — в лоб конкурировать с аптечными сетями и маркетплейсами бессмысленно.
PreventEra не могла обогнать их по ассортименту и бюджету, зато могла выиграть экспертностью и контентом.

1. Провели технический аудит и устранили критические ошибки

На старте сайт страдал от целого набора проблем:
битые ссылки, отсутствие sitemap, дубли, невалидная разметка, неуникальные метатеги.
Мы провели технический SEO-аудит и передали подробный документ разработчику.
После исправлений поисковые системы начали корректно индексировать страницы,
а дубли перестали «съедать» видимость.

2. Сделали ставку на контент: информационный трафик как основа роста

Мы выбрали стратегию, при которой сайт должен был привлекать аудиторию через экспертные статьи — о составе, пользе, применении БАДов и витаминов.
Так PreventEra смогла бы не просто продавать, а объяснять и просвещать, формируя доверие.

Для этого:

• составили контент-план по частотным информационным запросам (например, «витамины для иммунитета», «как выбрать коллаген»)
• подготовили подробные ТЗ для копирайтера заказчика, включая ключевые слова, структуру, примеры заголовков
• проверяли и дорабатывали все тексты вручную, чтобы они соответствовали SEO-требованиям и экспертному уровню

Кроме того, мы переработали шаблон статей: раньше публикации выглядели однообразно и технически устаревше. 

После внедрения рекомендаций статьи получили новую структуру и улучшенный дизайн

Теперь каждая публикация выглядела как полноценный экспертный материал,
с блоками «польза продукта», «рекомендации специалистов», «ссылки на исследования» и встроенной перелинковкой на товары PreventEra.
В итоге именно этот блок — блог и статьи — стал главным источником роста органического трафика.

3. Выстроили систему работы с разработчиком

Из-за отсутствия прямого доступа к сайту пришлось перестроить процесс.
Мы подготовили единые шаблоны технических заданий для программиста, где чётко прописывалось:

• какие теги нужно вставить
• какие заголовки заменить
• какие тексты добавить
• куда внедрить микроразметку

Таким образом удалось сохранить контроль над SEO-оптимизацией,
пусть и ценой скорости. Сайт обновлялся медленно, но все изменения были выверенными и точными.

4. Укрепили внешнюю видимость бренда

Чтобы повысить доверие аудитории, мы начали размещать статьи с упоминанием PreventEra на популярных площадках — в том числе LiveJournal и тематических блогах.
Это помогало не только привлекать дополнительный трафик, но и формировать узнаваемость бренда.

5. Усилили ссылочный профиль

Закупали ссылки с трастовых сайтов и смежных тематик, в том числе с брендированными анкорами.
Для PreventEra это было особенно важно: в нише БАДов поисковики обращают внимание на репутацию и авторитет домена.

6. Контроль и улучшение качества текстов

SEO — это не только про теги, но и про смысл. Копирайтер заказчика не имел опыта в SEO, поэтому мы:

• составили инструкцию по написанию SEO-оптимизированных статей
• проверяли каждую публикацию, дорабатывали под поисковые требования и пользовательские ожидания
• внедряли ключи естественно, без «воды» и переспама

В результате качество контента стало соответствовать уровню бренда, а статьи начали долго удерживать позиции после выхода в ТОП.

В нише БАДов невозможно полагаться только на стандартные методы SEO.
Слишком сильны маркетплейсы, слишком большой объем рекламы и слишком высок порог доверия к новым брендам.

Поэтому мы тестировали нестандартные подходы — те, что могли дать PreventEra преимущество в видимости и узнаваемости.

Гипотеза № 1. Экспертные статьи с упоминанием бренда повысят доверие и узнаваемость PreventEra

Мы предположили, что брендовые публикации на внешних площадках помогут PreventEra попасть в поле зрения пользователей, которые ищут рекомендации и мнения экспертов.
Для теста выбрали несколько популярных площадок, включая LiveJournal, тематические блоги о здоровье и агрегаторы публикаций.

Что сделали:

• подготовили серию экспертных материалов с упоминанием бренда PreventEra и ссылками на сайт
• писали не рекламно, а в формате советов и обзоров, где PreventEra упоминалась органично — как эксперт или пример

Цель: увеличить количество брендовых запросов и упоминаний, а также простимулировать трафик с внешних источников.

Результат: Эффект оказался частичным. Публикации действительно усилили присутствие PreventEra в инфополе — появились первые упоминания бренда и переходы с внешних ресурсов. Однако из-за ограниченного количества публикаций и небольшого бюджета для полноценного охвата этот эффект не стал массовым.

Вывод: подход рабочий, но требует масштаба и системности. Для максимального результата нужно было бы развивать PR-направление и размещаться регулярно.

Гипотеза № 2. Усиление поведенческих факторов ускорит рост позиций в поиске

В июне 2025 года мы протестировали гипотезу, что улучшение поведенческих факторов (ПФ) поможет ускорить рост позиций по конкурентным запросам.
Для теста выбрали 37 целевых запросов — преимущественно коммерческих и смешанных (инфо+ком).

Что сделали:

• провели серию экспериментов с искусственным усилением ПФ (моделировали активность пользователей на сайте — просмотры страниц, переходы, клики по кнопкам)
• параллельно отслеживали CTR, глубину просмотров и время на сайте

Результаты:

• по части запросов рост действительно зафиксирован:
• в Яндексе позиции улучшились незначительно
• в Google эффект оказался более ощутимым — рост с 4% до 22% в ТОП-10
• при этом рост был неравномерным и зависел от тематики и конкуренции запроса

Вывод: гипотеза сработала частично — поведенческие факторы действительно помогают ускорить рост, но это дополняющий инструмент, а не альтернатива контенту и технической оптимизации.

Даже при системной работе и положительной динамике у проекта PreventEra были моменты, которые сдерживали рост.

Некоторые из них — внешние ограничения, а часть связана с особенностями ниши и взаимодействия с заказчиком.

1. Информационная ниша оказалась не менее конкурентной, чем коммерческая

Мы предполагали, что информационные запросы («какие витамины пить осенью», «польза магния для женщин») дадут стабильный приток трафика. Но в этой нише оказалось всё то же самое — топ занимали маркетплейсы, аптечные порталы и бренды с огромным E-E-A-T-профилем (экспертность, авторитет, доверие).
Даже чтобы вывести инфостатью в ТОП, требовалось не просто качество контента, а значительно больше времени, ссылок и подтверждённой экспертности бренда.

2. Внедрение E-E-A-T-факторов происходило частично

Мы рекомендовали добавить на сайт:

• блоки об экспертности компании и команде
• биографии авторов материалов
• ссылки на исследования и внешние источники

Но часть этих рекомендаций была отклонена или внедрена не полностью. А без проработки E-E-A-T (особенно в медицине и здоровье) сайт не получает высокого доверия поисковиков.

3. Ограниченный ассортимент каталога

PreventEra — производитель, и расширение линейки товаров происходило медленно. В некоторых категориях по-прежнему оставалось всего 2−3 товара, что не позволяло конкурировать по «длинным» запросам. При этом конкуренты имели десятки и сотни SKU в тех же тематиках.
Это серьезно снижало потенциал роста коммерческого трафика, даже при улучшении позиций.

4. Несовпадение ожиданий и темпов SEO

Заказчик ожидал быстрых результатов — за 2−3 месяца. Но в реальности в нише БАДов рост SEO-запросов требует минимум полугода, особенно при ограничениях в ассортименте и частичном внедрении рекомендаций.  Из-за этого ощущение «замедленного роста» сохранялось, хотя цифры в аналитике объективно показывали прогресс.

Несмотря на ограничения и высокую конкуренцию, проект PreventEra показал устойчивый рост по всем ключевым метрикам.
Фокус на контент, исправление технических ошибок и выстроенная система работы с разработчиком позволили значительно увеличить трафик, продажи и узнаваемость бренда.

1. Органический трафик: +177% за 9 месяцев

• Сентябрь 2024: 5 260 визитов из поиска
• Сентябрь 2025: 14 570 визитов из поиска

Рост составил 177%. Основной вклад дали информационные статьи — они обеспечили около 70% всего прироста.
Коммерческий трафик также вырос, но медленнее из-за ограничений в каталоге и частичного внедрения метатегов.

2. Позиции в поиске

Январь 2025:

• Яндекс — 2% запросов в ТОП-10
• Google — 4% запросов в ТОП-10

Сентябрь 2025:

• Яндекс — 3% в ТОП-10
• Google — 22% в ТОП-10

Рост в Google оказался заметно выше: поисковик быстрее реагировал на изменения в контенте и ссылочном профиле.
В Яндексе позиции росли медленнее из-за влияния E-E-A-T и авторитетности бренда.

3. Продажи с поиска: +60%

Цель «Ecommerce: покупка»

• Январь 2025: 328 заказов с органики
• Сентябрь 2025: 527 заказов с органики

Рост продаж составил около 60%.

4. Видимость бренда

Благодаря внешним публикациям и контент-маркетингу PreventEra начала чаще упоминаться в сети:

• появились брендовые запросы («preventera витамины», «preventera отзывы»);
• трафик с внешних публикаций стал расти;
• пользователи начали возвращаться на сайт напрямую.

Этот проект — отличный пример того, как SEO может стать инструментом роста даже в нише, где кажется, что «всё давно поделено». PreventEra вышла на рынок, где царствуют аптечные гиганты и маркетплейсы, но сумела заявить о себе — за счёт стратегии, а не бюджета.

1. Контент способен конкурировать с крупными брендами

Когда доступ к каталогу ограничен, а ассортимент невелик — остается сильная сторона: экспертность. Ставка на информационные статьи позволила PreventEra обойти часть крупных сайтов и занять позиции по запросам вроде «витамины для женского здоровья» и «БАДы при стрессе».
Контент стал не просто источником трафика, а площадкой, где бренд объясняет, кому и зачем нужен продукт.

2. Техническая база и скорость внедрения решают

Даже идеальная стратегия теряет эффективность, если правки внедряются неделями. Каждая задержка — это упущенные позиции и трафик, особенно в конкурентной нише. В PreventEra мы убедились: SEO требует не только экспертизы, но и оперативности — когда изменения на сайте можно внедрять сразу, эффект виден быстрее в 2−3 раза.

3. E-E-A-T — больше, чем формальность

В медицинской и оздоровительной тематике доверие — валюта. Без подтверждения экспертности (авторы, источники, исследования) поисковые системы не дают высокий приоритет, даже если контент качественный.

4. SEO — про системную работу

Даже при ограниченных ресурсах PreventEra показала, что рост можно получить даже без тотального охвата ТОПа. Трафик вырос на 177%, а заказы — на 60%, и всё это за счёт грамотной фокусировки, а не масштабных бюджетов. Иногда не нужно гнаться за объёмом — нужно просто выстроить процесс.