SEO вдолгую: как интернет-магазин шин увеличил поисковый трафик почти в 3 раза

Задача: Увеличить количество заявок из поиска.

Решение: Создать страницы каталога под конкретные запросы покупателей, устранить технические ошибки и дополнить каталог статьями о производителях шин.

Результат: Поисковый трафик вырос с 20 900 визитов в апреле 2021 года до 61 600 в апреле 2024 года, почти в 3 раза. Динамика заявок не измерена.

Покупатель шин приходит в поиск с разными запросами: кто-то уже знает нужный бренд и размер, а кто-то только разбирается, какому производителю доверять. Чтобы охватить этот спрос, интернет-магазину нужны и подходящие страницы каталога, и материалы, которые помогают сделать выбор.

С Motor43.ru мы работаем с сентября 2020 года. За это время развивали структуру каталога и адаптировали продвижение к изменениям рынка. В кейсе разбираем, как устроена эта работа и какие результаты удалось зафиксировать.

За три года между апрелем 2021 и апрелем 2024 года месячный поисковый трафик вырос на 40 700 визитов, или примерно на 195%.

Для сравнения взяли один и тот же месяц разных лет: спрос на шины сильно зависит от сезона. На графике видны весенние и осенние пики, поэтому сравнение соседних месяцев могло бы исказить картину.

Апрель 2021 года здесь является точкой сравнения внутри проекта: продвижение началось раньше, 14 сентября 2020 года.

По оценке команды, основной вклад в рост внесли расширение охвата поисковых запросов и развитие страниц SEO-фильтра. Дополнительным направлением стали статьи о производителях шин. Точный вклад каждого вида работ отдельно не измерялся.

Ограничение данных: заказчик ставил задачу увеличить количество заявок, но в начале продвижения цели были настроены некорректно. Поэтому сопоставимых данных по обращениям нет: в этом кейсе показываем рост поискового трафика и изменение позиций, не делая выводов о росте заявок или продаж.

Motor43.ru продаёт шины и диски. В этой нише запрос «шины» описывает только небольшую часть сценариев выбора. Покупатели уточняют сезонность, производителя, типоразмер и сочетания этих характеристик.

Для продвижения было важно, чтобы под такие запросы находились подходящие страницы. Например, человек, который ищет летние шины определённого размера, должен попадать на соответствующую подборку товаров.

Работу выстроили вокруг этой задачи: исправили технические проблемы каталога, собрали запросы покупателей и использовали их для развития посадочных страниц. Позднее дополнили этот подход статьями о брендах, к которым появился интерес.

На сайте обнаружили дубли страниц, ошибки в canonical и проблемы со страницами с GET-параметрами. Такие параметры появляются в адресах, например, при использовании фильтров или сортировки.

Для большого каталога это важно: один и тот же набор товаров может быть доступен по нескольким адресам. Поэтому перед расширением структуры требовалось разобраться, какие страницы должны участвовать в поиске, а какие дублируют существующие.

Мы исправили ошибки, связанные с дублями и canonical, и проработали индексацию страниц с параметрами. Это было частью подготовки каталога к дальнейшему расширению.

Для развития структуры собрали поисковые запросы и выделили основные варианты выбора товара:

• по производителю;
• по сезонности;
• по типоразмеру;
• по сочетанию сезонности и типоразмера.

На этой основе создали и оптимизировали страницы SEO-фильтра. Это отдельные страницы с подборками товаров, соответствующими конкретному запросу покупателя.

Например, сочетание «летние шины + размер» получало свою страницу. Пользователь мог перейти из поиска сразу к подходящим товарам.
При этом мы не открывали для индексации все возможные сочетания фильтров. Варианты без поискового спроса исключали, чтобы не увеличивать число малоценных страниц.

Так каталог охватил больше конкретных запросов. В отчёте по страницам входа видны посещения как раздела летних шин, так и подборок по отдельным размерам.

Для этого проекта SEO-фильтр стал способом развивать каталог на основе спроса: создавать подборки, которые действительно ищут покупатели.

Новые посадочные страницы дополнили внутренними ссылками. Связали товары с моделями и позициями с похожими характеристиками.

Задача состояла в том, чтобы у пользователя были понятные переходы между связанными товарами, а страницы каталога не оставались изолированными. Перелинковку использовали как часть общей работы со структурой сайта.

За время продвижения менялся рынок: часть зарубежных брендов ушла, появились новые или менее знакомые покупателям производители.
У пользователей возникали вопросы ещё до выбора конкретного товара: что это за бренд, кто выпускает шины и что о них нужно знать. Для таких запросов начали создавать статьи.

Один из примеров: «Шины Formula — что за производитель».

Материалы связывали с соответствующими разделами каталога. Читатель мог изучить информацию о производителе и затем перейти к его товарам.

Эта работа расширила число тем, по которым сайт находили в поиске. На графике информационного раздела видно увеличение посещаемости с сезонными колебаниями.

Статьи дополнили коммерческие страницы: каталог отвечал на запросы о покупке, а материалы о брендах помогали охватить вопросы, возникающие при выборе.

Параллельно доработали страницы услуг: добавили описания, формы обратной связи, адреса и телефоны сервисных центров.

Посетитель мог узнать об услуге и найти способ связаться с нужным центром на одной странице. Эти доработки поддерживали исходную задачу проекта по получению обращений.

Помимо посещаемости, отслеживали положение сайта в поиске по запросам о покупке шин, дисков и услугах шиномонтажа.

В приложенных отчётах сравниваются позиции на 30 ноября 2020 года и 10 августа 2026 года. По ряду коммерческих запросов сайт поднялся на первую страницу выдачи или улучшил положение внутри неё.

Это отдельный период наблюдения, более длинный, чем сравнение посещаемости за 2021−2024 годы. Отчёты показывают изменение видимости сайта по отслеживаемым запросам.

Работа с Motor43.ru не ограничилась исправлением ошибок или созданием одного набора страниц. Каталог развивали под конкретный спрос, а когда изменились вопросы покупателей, добавили материалы о производителях.

Именно в этом практический смысл долгосрочного продвижения: возвращаться к структуре и содержанию сайта по мере изменения ассортимента, рынка и поведения покупателей.

Для интернет-магазина шин такой подход позволил расширить присутствие в поиске: от запросов с конкретным размером и сезонностью до вопросов о выборе бренда. Подтверждённый результат этой работы за выбранный трёхлетний период — почти трёхкратный рост поисковой посещаемости.