Как на молодом интернет-магазине цветов за год увеличили целевые действия из поиска на 65% с помощью SEO

Задача: сделать сайт заметнее в поиске и увеличить количество обращений через него. На старте большая часть взаимодействия с покупателями проходила через другие каналы и требовала ручных коммуникаций: переписок и звонков.

Что мешало: молодой домен, небольшое количество посадочных страниц, технические ошибки, ограниченный ассортимент и сильная сезонность спроса.

Что сделали: исправили техническую базу, расширили структуру сайта под поисковый спрос, оптимизировали более 300 карточек товаров и больше 20 разделов каталога, подготовили сезонные страницы, перестроили внутреннюю перелинковку и параллельно работали с локальным присутствием и внешними ссылками.

Результат за 12 месяцев, октябрь 2024 → октябрь 2025:

Под целевыми действиями в этом кейсе мы считаем отправки формы и клики по номеру телефона пользователей, пришедших из органического поиска. Это не число обращений и не число оплаченных заказов.

Для сравнения берём одинаковые месяцы — октябрь 2024 и октябрь 2025. Для цветочного бизнеса это важно: спрос сильно зависит от праздников, поэтому сравнение, например, января с мартом дало бы искажённую картину.

На старте это был молодой интернет-магазин с небольшим количеством посадочных страниц, техническими ошибками и ограниченным ассортиментом. Дополнительная сложность — выраженная сезонность: спрос на цветы резко меняется перед праздниками, поэтому просто наращивать трафик было недостаточно. Нужно было расширить присутствие сайта в поиске и при этом отделять эффект SEO от сезонных всплесков.

В кейсе покажем, как расширяли структуру под поисковый спрос, оптимизировали более 300 карточек товаров и сезонные страницы, какие работы действительно помогли росту, а какие гипотезы не дали заметного эффекта. Отдельно разберём, почему летом отказались считать многократный скачок трафика результатом SEO.

Кейс будет полезен владельцам и маркетологам молодых интернет-магазинов, особенно в нишах с выраженной сезонностью спроса.

На старте проблема выглядела просто: молодой сайт почти не виден в поиске, значит, нужно поднять позиции.
Но при разборе стало понятно, что рост упирается сразу в несколько вещей.

Во-первых, существующая структура каталога не закрывала весь поисковый спрос. Если человек искал конкретный вид цветов, букет к определённому событию или подарок для конкретного получателя, отдельной подходящей страницы на сайте часто не было.

Во-вторых, были технические проблемы, которые мешали поисковым системам нормально обходить и индексировать сайт: дубли страниц, настройки служебных файлов, метатеги и другие ошибки.
В-третьих, сам домен был молодым. У сайта не было накопленной истории, стабильных позиций и большого объёма данных о поведении пользователей.

Дополнительное ограничение — ассортимент. Нельзя бесконечно расширять каталог новыми товарами только ради SEO.

И наконец, цветы — сильно сезонный продукт. Спрос на отдельные категории может резко вырасти к 14 февраля, 8 Марта, выпускным или 1 сентября, а через несколько дней так же резко снизиться.

Поэтому задача была не в том, чтобы «написать SEO-тексты и купить ссылки». Нужно было постепенно создать больше точек входа из поиска, дать поисковикам понятную структуру и успевать готовить сайт к изменениям спроса.

На молодом сайте мы не стали начинать с массового создания контента.

Сначала проверили, нет ли причин, из-за которых поисковые системы будут хуже индексировать новые и существующие страницы.
Настроили Яндекс Вебмастер и Google Search Console, скорректировали robots. txt и sitemap. xml, настроили canonical, устранили ошибки и дубли страниц. Отдельно прошлись по карточкам товаров и уникализировали повторяющиеся метатеги.

Это была базовая работа, но на новом сайте она особенно важна: нет смысла создавать десятки новых страниц, если поисковая система часть из них не видит или считает дублями.

Например, в один из этапов обнаружили около 84 дублей карточек товаров. После их устранения и уникализации метатегов трафик из Google с ноября по декабрь вырос с 80 до 145 визитов в месяц.

Мы не связываем этот рост только с одной правкой: параллельно на сайте шли и другие работы. Но динамика показала, что после устранения технических ограничений новые и существующие страницы начали лучше попадать в индекс.

На старте можно было попытаться продвигать несколько самых очевидных запросов вроде «доставка цветов» и ждать, пока молодой сайт начнёт конкурировать с более сильными игроками.

Мы пошли иначе.
Собрали поисковые запросы по тематике и разделили их по намерению пользователя: что именно человек хочет купить, к какому событию, кому выбирает подарок, какой вид цветов ищет.

Для молодого сайта в первую очередь сделали ставку на более узкий коммерческий спрос. Такие запросы менее массовые, зато пользователь точнее понимает, что ему нужно.

После кластеризации запросов начали расширять структуру.

Появились отдельные категории под виды цветов: например, пионы, лилии, гипсофилу. Отдельно создавали страницы под сезонный и событийный спрос, а также подборки по получателю и сценарию покупки.

В результате сайт мог отвечать уже не на один общий запрос про доставку цветов, а на десятки разных потребностей.
При этом ассортимент был ограничен, поэтому создавать сотни отдельных категорий вручную было нерационально. Часть структуры масштабировали с помощью тегов и фильтров: один и тот же ассортимент можно было по-разному собирать в релевантные подборки под поисковый спрос.

Эта логика стала одной из основных точек роста проекта.
Если в начале продвижения в ТОП-10 находилось 64 запроса, то через год — уже 840: 494 в Яндексе и 346 в Google.

Одной структуры недостаточно. В интернет-магазине значительная часть поискового спроса приходится на сами карточки товаров.
За год мы оптимизировали более 300 карточек товаров и более 20 разделов каталога.

Но задача не состояла в том, чтобы просто вставить в каждую страницу больше ключевых слов.
Для страниц корректировали Title и Description, заголовки и описание товара так, чтобы по ним было понятнее, на какой запрос отвечает страница. В названия и тексты добавляли релевантные поисковые формулировки, если они естественно соответствовали товару.
Одновременно регулярно проверяли сайт на повторяющиеся метатеги и исправляли их.

Гипотеза была простой: если проработать не только несколько основных категорий, но и большое количество карточек, сайт сможет собирать дополнительный низкочастотный спрос без бесконечного создания новых разделов.

Гипотеза в целом сработала: видимость продолжала расти по мере массовой проработки каталога.

Но здесь был и обратный пример. Некоторые карточки оптимизировали под запросы с почти нулевой частотностью. Позиции могли появиться, но трафика страницы не получили — просто потому, что пользователи практически не искали эти товары.

После этого в работе сильнее ориентировались не на сам факт наличия запроса, а на реальный спрос.

В цветочной нише нельзя оценивать SEO без сезонности.

14 февраля, 8 Марта, выпускные и 1 сентября создают резкие всплески спроса. Если открыть новую страницу непосредственно перед праздником, поисковая система может просто не успеть её проиндексировать и поднять в выдаче.
Поэтому сезонные разделы старались публиковать за 3−4 недели до события.

Так на сайте появились отдельные страницы под 14 февраля, 8 Марта, выпускные, 1 сентября, букеты учителю и другие сезонные сценарии.
Это позволяло заранее подготовить страницу, связать её внутренними ссылками с остальным сайтом и дать поисковым системам время на индексацию.

Сезонность хорошо видна по трафику.

В январе 2025 сайт получил 340 органических визитов. В феврале, на фоне спроса перед 14 февраля, — уже 1 087, а в марте — 1 110 визитов.

Эти цифры нельзя целиком записывать в результат SEO: сам рынок в феврале и марте намного активнее. Но они показывают, зачем в такой нише нужна заранее подготовленная структура — в момент роста спроса у сайта уже есть страницы, которые могут его перехватывать.

При этом гипотеза с заблаговременным запуском сработала не идеально. Некоторые сезонные страницы не успевали нормально проиндексироваться к пику спроса из-за задержек технической реализации и особенностей молодого сайта.

Поэтому один из выводов проекта: 3−4 недели — это минимальный запас, а ключевые сезонные страницы лучше готовить ещё раньше, если для их запуска нужны доработки со стороны разработчиков.

Параллельно работали с внутренней перелинковкой — системой ссылок между страницами сайта.
Добавили хлебные крошки, блоки рекомендаций, ссылки между связанными страницами, расширили навигацию в футере. Так поисковым роботам и пользователям стало проще переходить между разделами.

Также дорабатывали элементы, которые должны были снижать количество лишних вопросов перед обращением: сервисные страницы, призывы к действию, отзывы и гарантии.

Но здесь важно не приписывать результат каждой выполненной работе.
Например, изменение футера и сквозной навигации не показало заметного ускорения индексации новых страниц.
Сервисные страницы «Оплата и доставка» и «Бонусная система» были полезны для полноты сайта и доверия, но прямого краткосрочного влияния на целевые действия из поиска мы не зафиксировали.

То же самое произошло с гипотезой, что улучшения юзабилити сразу дадут заметный рост целевых действий. Быстрого отдельного эффекта увидеть не удалось: в этот период данные дополнительно искажались сезонностью и аномальным трафиком.
Поэтому эти работы не выдаём за самостоятельные драйверы результата.

Для молодого сайта мы также тестировали внешнее продвижение.
Анализировали ссылочные профили конкурентов, размещали ссылки на тематических площадках и регистрировали компанию в локальных каталогах и справочниках.

Изначально была гипотеза, что ранняя работа со ссылками заметно ускорит рост авторитета молодого домена и поможет быстрее выйти в ТОП.

Быстрого эффекта не получили.
Часть размещённых материалов с ссылками позже сняли администраторы площадок. Некоторые ссылки не успели нормально проиндексироваться и не повлияли на ссылочный профиль.

Работа со справочниками дала локальное присутствие и дополнительные упоминания компании, но сама по себе не привела к значительному росту органического трафика.

Поэтому основой роста остались не ссылки, а системная работа с самим сайтом: техническое состояние, структура, посадочные страницы и массовая оптимизация каталога.

Один из самых показательных эпизодов проекта произошёл летом 2025 года.

В июле система аналитики показала 2 320 органических визитов, а в августе — уже 6 931.
На графике это выглядело как резкий многократный рост.

Если бы мы просто перенесли эти цифры в отчёт, можно было бы показать очень красивый результат SEO.
Но анализ источников и поведения посетителей показал аномальную активность — значительную часть визитов создавали боты.

После очистки оценка реального органического трафика была примерно:

• июль — около 645 визитов вместо 2 320;
• август — около 947 визитов вместо 6 931.

Аномалия длилась два месяца, после чего трафик нормализовался без подключения дополнительных антибот-сервисов.
Для итоговой оценки проекта эти всплески не использовали.

Этот эпизод хорошо показывает, почему в SEO недостаточно смотреть на одну линию на графике. Резкий рост сам по себе ещё не означает, что на сайт пришло больше потенциальных клиентов.

Доля запросов тоже не росла ровной линией.  В Яндексе доля запросов в ТОП-10 выросла с 18% в октябре до 39% в ноябре, но заметная просадка произошла в декабре 2024 и январе 2025. Специалист связывал её одновременно с нестабильностью молодого домена и сезонным снижением активности после праздников.

Вместо резкой смены стратегии продолжили технические и контентные работы, расширяли структуру и накапливали проработанные страницы.

В Google картина была другой: рост оказался более плавным. В Google сайт стартовал практически с нулевого присутствия в первой десятке и постепенно начал набирать позиции.

За год доля запросов в ТОП-10 Google прошла путь от 0% до 60%.

То есть два поисковика росли по-разному, но к концу сравниваемого периода оба давали сайту больше поисковой видимости, чем на старте.

Чтобы сезонность не сделала результат красивее, чем он есть, сравниваем октябрь 2024 с октябрём 2025.

Целевые действия из органического поиска: 58 → 147 в месяц

Количество целевых действий пользователей, пришедших из органического поиска, выросло на 253%.

В этом кейсе целевое действие — это:

• отправка формы;
• клик по номеру телефона на сайте.

Мы не приравниваем эти действия к обращениям или оплаченным заказам.

Органический трафик: 399 → 986 визитов в месяц

Рост — 147%, или примерно в 2,5 раза.

При этом источники росли по-разному:

• Яндекс: 340 → 402 визита;
• Google: 59 → 582 визита.

Основной долгосрочный прирост трафика пришёл из Google.

Доля запросов в ТОП-10 Яндекса: 17% → 80%

Рост — 63 процентных пункта.

То есть через год восемь из десяти отслеживаемых запросов в Яндексе находились на первой странице выдачи.

Доля запросов в ТОП-10 Google: 0% → 56%

На старте сайт практически отсутствовал в первой десятке Google. Через год там находилось 56% отслеживаемых запросов.

Количество запросов в ТОП-10: 64 → 840

В начале продвижения в первой десятке находилось 64 запроса.

Через год — 840:

• 494 в Яндексе;
• 346 в Google.

Рост составил 776 запросов, или более чем в 13 раз.

Основной вклад в поисковый трафик давали главная страница, новые коммерческие и теговые страницы, категории «Розы», «Хризантемы», «Тюльпаны», сезонные разделы, подборки по цене и страницы под сценарии вроде «Маме», «Любимой», «День рождения». Часть трафика приносили и отдельные карточки товаров.

У проекта не было одной правки, после которой показатели резко выросли и больше не падали.
Результат складывался последовательно.

• Сначала убрали технические ограничения, чтобы страницы нормально индексировались.
• Затем расширили структуру под реальный поисковый спрос, а не только под несколько самых популярных запросов.
• После этого масштабировали оптимизацию на сотни карточек товаров, чтобы получать трафик не только на основные категории.
• Сезонные страницы готовили заранее, чтобы они уже существовали в поиске к моменту всплеска спроса.
• Постоянно проверяли данные, поэтому бот-трафик не попал в итоговые результаты как «успех SEO».
• Через год сайт получил больше точек входа из поиска, больше органического трафика и больше целевых действий.

1. Молодому сайту необязательно начинать с самых популярных запросов
Более узкие коммерческие запросы позволяют быстрее расширять поисковую видимость. Особенно если сильные конкуренты уже давно занимают позиции по основным высокочастотным запросам.

2. Рост структуры должен идти от спроса, а не от желания создать побольше страниц
Часть карточек под почти нулевую частотность не получила трафика. Сам факт существования оптимизированной страницы ещё не создаёт спрос.

3. В сезонной нише сравнивать нужно одинаковые периоды
Февраль и март у цветочного магазина априори сильнее января или апреля. Поэтому для оценки годового результата мы сравнили октябрь с октябрём, а праздничные пики рассматривали отдельно.

4. Новые сезонные страницы нужно запускать заранее
Минимальный ориентир в этом проекте — за 3−4 недели до события. Если требуется разработка или сайт молодой и индексируется медленно, запас должен быть ещё больше.

5. Не каждый рост в аналитике нужно показывать клиенту как результат
Летний бот-трафик увеличивал показатели в несколько раз, но не означал реального роста аудитории. Проверка аномалий оказалась не менее важной частью работы, чем сами SEO-доработки.

После первого года основная задача — не пересобирать SEO заново, а поддерживать созданную систему:

• регулярно проверять сайт на дубли, битые ссылки и другие технические ошибки;
• контролировать robots. txt и sitemap. xml;
• отправлять новые товары и разделы на индексацию;
• обновлять семантику и отслеживать появление новых поисковых формулировок;
• заранее готовить сезонные страницы;
• следить за актуальностью метатегов и текстов ключевых разделов;
• проверять работу форм и кликов по номеру телефона;
• отслеживать аномалии в трафике;
• поддерживать актуальность карточек компании в локальных сервисах;
• восстанавливать качественные внешние ссылки, если старые размещения исчезают.

Главный результат этого проекта не в одной позиции и не в одном сезонном всплеске. За год молодой сайт расширил присутствие в поиске с 64 до 840 запросов в ТОП-10, увеличил органический трафик с 399 до 986 визитов в месяц, а количество целевых действий — с 58 до 147 в месяц.