Кейс: контекстная реклама vs SEO

Из этого кейса вы узнаете, почему многие компании отказываются от контекстной рекламы в пользу поискового продвижения (SEO). С марта 2019 годы мы сотрудничаем с полиграфией «Желтый Слон» по интернет-продвижению. Хочется отметить, что ранее продвижением этого сайта никто не занимался, поэтому все инструменты интернет-маркетинга были применены впервые для него.

На момент начала работ сайт был разработан на основе шаблона с минимальным функционалом и весьма скудным наполнениям сайта. На сайте даже не было установлено счетчиков посещаемости. Заказчик понятия не имел, кто заходит на сайт и что он дает для компании.

Изначально была выбрана стратегия по привлечению «быстрого» трафика с помощью Контекстной рекламы. После этого была проработаны ключевые слова и запущена реклама.

На старте продвижения были даны рекомендации по изменениям структуры, доработки дизайна и наполнения сайта. Это было нужно для того, чтобы увеличить эффективность контекстной рекламы. К сожалению, заказчик не смог вовремя внедрять изменения и реклама показала крайнюю неэффективность. Большой процент отказов и низкая конверсия в заявку довольно быстро поставили вопрос об эффективности трат.

В процессе обсуждения с заказчиком текущей ситуации было принято решение перейти от Контекстной рекламы к SEO-продвижению сайта. Главным аргументом для этого было то, что в рамках поискового продвижения мы будем наполнять сайт, развивать структуру каталога и в целом делать сайт лучше.

1. В первую очередь мы провели технический аудит сайта и составили ТЗ на доработку сайта.
2. Пока программистом вносились правки, была проработана будущая структура каталога на основе поискового спроса.
3. Структура каталога реализована на сайте в виде дополнительных посадочных страниц. Все страницы были наполнены текстовой и графической информаций, чтобы сделать их максимально информативными.
4. Проведена полная внутренняя оптимизация сайта.

Первые результаты не заставили себя ждать. Мы получили существенный рост трафика и позиций по продвигаемым запросам. Такой подход к продвижению позволил привлечь более качественную аудиторию и увеличить конверсию с сайта. Через некоторое время в рамках SEO мы провели работы над увеличением конверсии, что позволило получать больше заявок.

Через 8 месяцев работы сайт высоко ранжировался в поисковых системах по большому количеству запросов. После этого заказчик решил начать продвижение в соседние регионы, и мы расширили сферу сотрудничества.

1. Количество переходов из поисковых систем увеличилось в 4 раза
2. Количество обращений из интернета увеличилось в 8 раз
3. Количество отказов существенно снизилось

Количество переходов из поисковых систем выросло с нуля до 45 человек в месяц.