Рост заявок в 43 раза: как SEO с нуля превратило сайт по установке газового оборудования в генератор лидов

Когда заказчик обратился к нам, сайт находился в технически сложном состоянии: однотипные страницы, минимум информации, самописная CMS, которую можно было править только через программиста.
Конкуренция в нише была высокая: небольшое число игроков, но каждый — с хорошим сайтом, сильным локальным именем и активным продвижением.

Основные цели:

• Вывести сайт в ТОП по запросам, связанным с установкой ГБО в Кирове
• Привлечь целевой трафик на услуги, увеличить количество обращений с сайта
• Привести сайт в рабочее техническое состояние: исправить ошибки, расширить функционал CMS, наладить отслеживание заявок

На старте продвижения сайт имел множество технических и структурных ограничений, которые мешали даже базовой индексации:

• Критические SEO-ошибки: недоступные формы заявок, невозможность редактировать метатеги, 1 страница в индексе Яндекса, низкая скорость загрузки.
• Минимальная структура: практически отсутствовали коммерческие страницы, сайт не охватывал даже основные запросы в нише.
• Отсутствие аналитики и контроля заявок: цели не были настроены, статистика по лидам — отсутствовала.

Продвигать такой сайт «как есть» было невозможно — предстояло много работы.

Продвижение шло по классической, но глубоко проработанной стратегии: сначала «починить» сайт, затем — развивать его как SEO-актив.
Сложность была в том, что сайт работал на самописной CMS, а значит — все изменения вносились через программиста.

1. Настроили аналитику и базовую технику

На момент старта на сайте не отслеживались цели, а формы работали нестабильно.

Что сделали:

• подключили Яндекс. Метрику и настроили цели (отправка форм, нажатие кнопок);
• устранили ошибки в формах обратной связи;
• проверили корректность передачи данных в аналитике;
• начали регулярную проверку доступности сайта для индексации.

Это позволило фиксировать заявки, анализировать поведение пользователей и в дальнейшем — ориентироваться на реальные действия, а не догадки.

2. Доработали CMS и техническую базу

Сайт работал на самописной системе, в которой:

• нельзя было прописывать метатеги;
• нельзя было добавлять новые страницы через админку;
• не было возможности управлять SEO-настройками.

Мы составили техническое задание для программиста, в которое вошли:

• возможность редактирования title, description и H1;
• настройка ЧПУ-ссылок для всех страниц (включая блог);
• возможность создания новых посадочных страниц без обращения к разработчику.

Без этой доработки сайт не поддавался системному продвижению. Всё решалось через код и технические «костыли».

3. Провели SEO-аудит и устранили ошибки

Проблем было много, и все они критично влияли на видимость сайта:

• метатеги были не прописаны вообще;
• на сайте не было заголовков H1;
• присутствовали ошибки вёрстки и HTML (уровня Error в валидаторе);
• большая часть страниц вообще не попадала в индекс;
• обнаружены дубли, битые ссылки, лишние параметры в URL.

Мы всё это устранили и подготовили сайт к индексации:

• прописали метатеги вручную;
• добавили заголовки и оптимизировали контент;
• настроили robots. txt и карту сайта;
• удалили дубли и 404-страницы;
• увеличили скорость загрузки (оптимизация изображений, кэширование).

4. Расширили структуру сайта под семантику

Одна из ключевых проблем — сайт был «пустым» по сравнению с конкурентами. Услуги не были описаны для посетителей, под типы ГБО и марки авто не было страниц, был блог, но велся скромно и не под SEO-цели.

Что сделали:

• собрали семантическое ядро: сначала ориентировались на высокочастотные запросы (ВЧ) (например, «установка гбо»), затем подключили средне- и низкочастотные запросы («гбо на ниву», «гбо 4 поколения на иномарку» и т. д.);
• создали новую структуру сайта: добавили страницы под типы услуг, автомобили и др.
• запустили блог — писали статьи, ориентированные на вопросы пользователей и повышение доверия.

5. Проработали контент и on-page

Сайт плохо раскрывал тематику — ни про преимущества ГБО, ни про этапы установки, ни про выгоды для заказчиков.

• провели on-page аудит всех основных страниц;
• добавили блоки, рассказывающие о компании, этапах установки, преимуществах;
• начали регулярную публикацию статей.

Да, заказчик сокращал тексты и часто отбрасывал расширенные блоки. Но даже в таком виде статьи работали на доверие, глубину просмотра и релевантность.

Примеры статей:

• Экономия при переходе на ГБО
• Как ГБО влияет на двигатель
• Ответы на частые вопросы

6. Укрепили внешнюю ссылочную массу

Для улучшения авторитетности домена мы:

• разместили сайт в региональных и отраслевых каталогах;
• закупили качественные ссылки;
• отслеживали индексируемость и траст площадок.

Это дало стабильный рост позиций в регионе.

Работа длилась ровно год. Мы не делали ничего «волшебного» — просто системно устраняли барьеры, расширяли структуру, публиковали контент и наращивали доверие к сайту. Результаты превзошли ожидания.

1. Позиции в поиске:

Яндекс: было 45% запросов в ТОП-10 → стало: 75−80%

Google: было: 13% в ТОП-10 → стало: 23−25%

2. Органический трафик:

Особенно сильный рост произошёл за счёт новых страниц под конкретные услуги и информационные статьи — они начали стабильно собирать трафик.

Трафик: было 150−200 визитов в месяц, стало ~1 300 визитов в месяц. Это прирост в 7 раз за 12 месяцев.

3. Заявки:

Заявки: До начала продвижения — 0 заявок за весь 2023 год. После SEO-работ — 43 заявки за год с поисковых систем.

• В среднем: 5−10 заявок в месяц, среднее — 8
• Пик: 17 заявок за июль 2024

4. Поведенческие метрики:

Сайт стал не только лучше ранжироваться, но и удерживать внимание пользователей.

• среднее время на сайте увеличилось на 75,13%
• глубина просмотра выросла на 34,27%
• показатель отказов снизился на 11,39%

Этот проект — отличный пример того, как можно добиться стабильного роста. Мы не применяли нестандартные приёмы и не вливали огромный бюджет. Всё, что сработало — это системная работа и внимание к деталям.

Выводы:

• SEO — это не только про теги, это про логику. Сайт не просто стал заметнее в поиске — он стал понятным для людей: что, кому, зачем и как заказать.
• Техническая основа — критична. Пока не наладили CMS, нельзя было делать ни структуру, ни контент, ни аналитику. Устранение барьеров — база.
• Сайт = инструмент, а не витрина. Когда появились формы, цели, навигация — сайт начал приносить заявки. До этого — просто существовал.
• Информационное наполнение важно. Даже если статьи сокращали, они всё равно давали пользу — и людям, и поисковым системам.

Рекомендации по дальнейшему развитию:

1. Отслеживать техническое состояние. Любые доработки сайта могут породить ошибки — их важно регулярно проверять и фиксить (404, дубли, скорость, метки).
2. Продолжить расширение структуры. Создать страницы под конкретные марки и модели автомобилей, чтобы охватить больше СЧ и НЧ-запросов.
3. Увеличивать авторитетность. Продолжать работу со ссылками: качественные размещения, каталоги, тематические ресурсы, партнёрства.
4. Расширять географию. Создать посадочные страницы под другие города и районные центры Кировской области (Слободской, Котельнич и т. д.)
5. Следить за актуальностью информации. Добавлять свежие кейсы, фото, отзывы заказчиков — это улучшает поведенческие метрики и доверие.

«Обратился в KeyCraft по сео продвижению сайта. За 11 месяцев работы посещаемость сайта возросла в 7 раз. Спасибо всей команде, в частичности менеджеру Наталье Хорошая работа — отличный результат!»

Слава Мальков, руководитель компании «ГАЗ-К»