175 отправок заявки из поиска за месяц: как производитель пластиковых и RFID-карт увеличил органический трафик с 800 до 3 717 визитов

Задача: увеличить поисковый трафик и получать больше заявок из органического поиска.

Что сделали: исправили проблемы с индексацией, расширили семантику и структуру сайта, создали новые посадочные страницы, доработали коммерческие факторы и постепенно усиливали ссылочный профиль.

Результат: с ноября 2022 года по апрель 2026 года поисковый трафик вырос примерно с 800 до 3 717 визитов в месяц. В апреле 2026 года из органического поиска зафиксировано 175 отправок заявки на сотрудничество: 114 из Google и 61 из Яндекса.

У производителя пластиковых и RFID-карт был новый сайт, в который уже вложили деньги, но использовать поиск как полноценный канал привлечения клиентов он не мог. Из-за особенностей первоначальной разработки у сайта возникли проблемы с индексацией. В итоге его пришлось переделывать, а после запуска заново выстраивать поисковое продвижение.

Дополнительная сложность — сама ниша. Компания работает преимущественно с оптовыми B2B-заказами, спрос ограничен, а в выдаче приходится конкурировать не только с другими производителями, но и с крупными интернет-магазинами и маркетплейсами.
За время работы мы расширили охват поискового спроса, создали недостающие посадочные страницы и доработали уже существующие. В результате поисковый трафик вырос примерно в 4,6 раза, а в апреле 2026 года органический поиск дал 175 отправок формы на сотрудничество.

Кейс будет полезен производителям и B2B-компаниям в узких нишах, которые сомневаются, достаточно ли поискового спроса для SEO и можно ли конкурировать в выдаче с более крупными площадками.

В апреле Яндекс. Метрика зафиксировала:

• 114 отправок заявки из Google;
• 61 отправку заявки из Яндекса.

Итого — 175 достижений цели «отправка заявки на сотрудничество» за месяц.
Это не данные о продажах и не количество квалифицированных сделок: доступа к CRM и дальнейшей судьбе обращений у нас не было. Поэтому в кейсе мы оцениваем тот результат, который можем подтвердить аналитикой сайта.

Поисковый трафик вырос с 800 до 3 717 визитов в месяц

В ноябре 2022 года сайт получал примерно:

• 475 визитов из Яндекса;
• 325 визитов из Google.

Суммарно — около 800 визитов в месяц.

В апреле 2026 года:

• Google — 2 206 визитов;
• Яндекс — 1 511 визитов.

Суммарно — 3 717 визитов из поиска.
То есть органический трафик за период вырос примерно в 4,6 раза.

В Google 61% отслеживаемых запросов вошли в ТОП-10

На старте по отслеживаемой семантике доля запросов в ТОП-10 Google была практически нулевой. По мере продвижения и расширения списка запросов показатель постепенно рос и к маю 2026 года составил около 61%.

В Яндексе лучший показатель достигал 37% запросов в ТОП-10. Позже доля снизилась примерно до 22% — ниже отдельно разберём, почему это произошло.

К моменту начала полноценного продвижения основную техническую проблему предыдущей версии сайта уже решили: ресурс переработали после сложностей с индексацией.

Но самого факта запуска нового сайта было недостаточно, чтобы получать заметный поток посетителей из поиска.
Мы увидели несколько ограничений.

На сайте была представлена не вся продукция. Под часть спроса не существовало отдельных посадочных страниц, поэтому разные по смыслу запросы могли вести на одну общую категорию либо вообще не иметь релевантной страницы.

Часть существующих страниц была недостаточно проработана под поиск: не хватало текстовой релевантности и внутренней перелинковки.
Не везде были указаны цены и предусмотрены удобные формы обратной связи. При этом в B2B это особенно важно: человек приходит не просто посмотреть товар, а понять условия заказа и сделать следующий шаг.

Отдельно нужно было следить за индексацией самописного сайта, чтобы в поиск не попадали технические и служебные страницы.

При этом просто «сделать больше страниц» было нельзя. Уже существующие разделы работали, поэтому структуру нужно было расширять постепенно, не ломая то, что уже приносило видимость.

Жёстких KPI на старте не было. Клиент хотел двух вещей:
увеличивать поисковый трафик и получать заявки с сайта.
Для SEO это означало не просто вывести определённый список запросов в ТОП, а увеличить долю реального спроса, которую может собирать сайт.

Поэтому мы смотрели на задачу шире:

• расширить видимость сайта
• охватить больше продуктового и сценарного спроса
• привести больше целевых пользователей из поиска
• дать этим пользователям возможность перейти к обращению

В узкой нише легко прийти к выводу: «спроса мало, значит, расти некуда».
Но проблема была не только в объёме рынка.

Сайт сам охватывал далеко не весь доступный ему спрос.

Если пользователь ищет определённый вид карты, браслета или конкретное решение для бизнеса, а отдельной релевантной страницы нет, одного улучшения позиций существующих разделов недостаточно.

Поэтому мы не стали строить продвижение только вокруг уже готовых страниц.

Логика была такой:

сначала исправить базовые проблемы сайта → затем доработать коммерческие страницы → расширить структуру под дополнительные группы спроса → постепенно усиливать позиции и авторитет сайта.

Так SEO должно было расти не только за счёт движения существующих запросов вверх, но и за счёт расширения количества поисковых сценариев, по которым сайт вообще мог появляться.

Начали с технической базы и уже существующих коммерческих разделов.

Проверили индексацию и исправляли проблемы, которые мешали поисковым системам корректно работать со страницами. Затем переработали метатеги и тексты, усилили внутреннюю перелинковку.

Параллельно занялись коммерческими факторами.

На страницах добавляли цены и формы обратной связи. Это важно не только для SEO. Человек, который нашёл производителя через поиск, должен сразу понимать, можно ли заказать нужную продукцию и как связаться с компанией.

Эти работы провели примерно на третьем-четвёртом месяце продвижения. По оценке команды проекта, после них появился первый небольшой рост.

Следующим этапом начали последовательно закрывать спрос, для которого на сайте не было подходящих страниц.

Расширяли семантику, группировали запросы по смыслу и проверяли, есть ли под каждую значимую группу подходящая посадочная.

Если страницы не было — создавали её.

Так появились дополнительные товарные и категорийные страницы. Кроме того, на сайте добавили раздел «Решения для бизнеса», чтобы охватывать не только прямой продуктовый спрос, но и сценарии, в которых пользователь ищет продукцию под конкретную задачу.

В итоге структура сайта расширилась примерно на 50%. Точное число созданных страниц в исходных данных не сохранилось, поэтому его в кейсе не фиксируем.

Именно новые посадочные, по наблюдениям команды проекта, дали наиболее заметный импульс примерно на шестом-восьмом месяце продвижения.

Это важный момент для узких B2B-ниш.
Рост пришёл не из попытки выжать максимум из нескольких высокочастотных запросов. Мы увеличивали количество релевантных точек входа и постепенно собирали спрос из большого числа более узких запросов.

Когда техническая база и структура сайта были уже значительно проработаны, подключили более системную работу со внешними ссылками.
На старте у сайта было около 170 входящих ссылок и примерно 55 ссылающихся IP.

К маю 2026 года:

• количество входящих ссылок выросло примерно до 374
• количество ссылающихся IP — до 217

Само по себе количество ссылок не является бизнес-результатом. Поэтому мы не рассматриваем этот показатель отдельно от остальных работ.

Ссылочный профиль усиливали уже после того, как на сайте появились страницы, которые имело смысл продвигать. Так внешняя оптимизация поддерживала рост тех разделов, которые должны были собирать коммерческий спрос.

Самописная CMS накладывала ограничения: часть изменений невозможно было внести силами SEO-команды.

Поэтому работа не сводилась к передаче одного большого списка рекомендаций.

Мы регулярно корректировали задачи вместе с маркетологом клиента, учитывали возможности разработчиков и расставляли приоритеты так, чтобы сначала внедрять изменения, которые сильнее всего влияли на продвижение.

Такая модель особенно важна в долгом SEO-проекте: поисковая выдача меняется, семантика расширяется, появляются новые требования и нельзя один раз составить план на несколько лет вперёд и больше его не пересматривать.

За несколько лет работы были и технические сбои. В конце 2025 года на сайте один раз слетел robots. txt, из-за чего Google начал индексировать ненужные страницы.

Проблему быстро обнаружили и исправили. По имеющимся данным, заметной просадки позиций или поискового трафика этот сбой не вызвал.

Сам по себе эпизод не определил результат проекта, но он показывает, почему на самописном сайте техническое состояние нужно контролировать и после первоначальной оптимизации.

Здесь результат складывался не из одного SEO-приёма.

Сначала мы привели в порядок существующие страницы и коммерческие факторы.
Затем расширили структуру сайта и создали дополнительные точки входа под спрос, который раньше сайт не охватывал.
После этого продолжили развивать страницы, перелинковку, контент и со второго года активнее работать со ссылочным профилем.

По мере этого росла поисковая видимость.
В Google доля отслеживаемых запросов в ТОП-10 выросла практически с нуля до 61%. В Яндексе в лучший период показатель доходил до 37%.
Рост видимости отразился на трафике: около 800 визитов из поиска в ноябре 2022 года → 3 717 визитов в апреле 2026 года.
А в апреле 2026 года Яндекс. Метрика зафиксировала 175 отправок заявки на сотрудничество из органического поиска.

Так SEO прошло цепочку от технической оптимизации и расширения охвата до показателя, который уже непосредственно связан с продажами: обращения потенциальных клиентов.

Показывать только лучший результат было бы некорректно.

После пиковых значений доля запросов в ТОП-10 Яндекса снизилась примерно до 22%.

Причин было несколько.

Во-первых, в мониторинг постоянно добавляли новые запросы. Поэтому база, относительно которой рассчитывался процент запросов в ТОП-10, становилась шире.

Во-вторых, менялась сама выдача Яндекса. Для дальнейшего роста требовались дополнительные доработки: блоки вопросов и ответов, микроразметка, развитие функциональности интернет-магазина. Часть этих изменений заказчик не согласовал.
Кроме того, позиции части информационных запросов снизились на фоне изменения выдачи и появления нейросетевых ответов.

При этом поисковый трафик сохранился на значительно более высоком уровне, чем в начале проекта.

Это ещё одна причина не оценивать SEO только по проценту запросов в ТОП-10.

Сам по себе этот кейс не означает, что любой производственный сайт можно увеличить в несколько раз с помощью SEO.

Для подобного подхода нужны несколько условий.

У продукта должен существовать поисковый спрос — пусть даже небольшой по каждому отдельному запросу. Ассортимент и сценарии использования должны позволять разложить этот спрос на отдельные смысловые группы и создавать под них релевантные страницы.

Не менее важно, чтобы бизнес мог внедрять изменения на сайте. В этом проекте часть задач зависела от маркетолога и разработчиков клиента, а отказ от некоторых доработок впоследствии ограничивал возможности дальнейшего роста.

И главное — в узкой нише результат складывается из большого количества небольших точек спроса. Поэтому здесь особенно важна системная работа на длинной дистанции: от технической базы и структуры до развития страниц и внешней оптимизации.