Комплексный редизайн сайта производителя промышленного оборудования: +257% органического трафика при снижающимся спросом

Когда мы зашли в проект, сайт выглядел устаревшим и не вызывал доверия у новых посетителей. Это сразу отражалось на поведении пользователей: они быстро покидали страницы, не оставляя заявок.

Ключевые проблемы на старте:

1. Дизайн и структура

• Главная страница и карточки оборудования выглядели перегруженно и не имели чёткой визуальной иерархии.
• Мобильная версия работала с ошибками: при переходе по ссылке на одну категорию открывалась совершенно другая.

2. Техническое состояние

• На сайте были дубли страниц и метатегов, что мешало индексации.
• URL-структура была некорректной, присутствовало большое количество лишних редиректов.
• Функционал выбора города просто менял название в шапке, но не влиял на URL, контент и мета-теги.

Главная цель проекта была очевидна — увеличить количество заявок с органического трафика, при этом не просто «нарастив визиты», а обеспечив приток целевой аудитории, готовой к покупке оборудования.

Для этого мы поставили конкретные задачи:

1. Обновить дизайн и структуру. Сделать сайт современным и удобным, убрать отвлекающие элементы, усилить доверие к бренду. Упростить навигацию, обеспечить корректную работу мобильной версии.
2. Исправить технические ошибки. Устранить дубли страниц и метатегов, навести порядок в URL и редиректах. Настроить корректный функционал для регионального продвижения.
3. Расширить семантическое ядро. Собрать и кластеризовать ключевые запросы с ориентацией на бизнес-интенты и реальные сценарии поиска. Внедрить целевые ВЧ-, СЧ- и НЧ-запросы в структуру сайта.
4. Разработать региональные страницы. Создать уникализированные посадочные под ключевые города, чтобы увеличить охват и быстрее занять ТОП в Яндексе.
5. Усилить посадочные страницы оборудования. Превратить карточки агрегатов в полноценные лендинги с УТП, схемами, видео и формами обратной связи.
6. Настроить аналитику. Внедрить цели и отслеживание ключевых действий, чтобы понимать, какие страницы реально приносят заявки.

Старый дизайн был устаревшим, перегруженным и вызывал недоверие, особенно у новых посетителей. Для сложного B2B-продукта важно, чтобы клиент сразу видел ценность оборудования и понимал, как оставить заявку.

2. Исправление технических ошибок

• Устранили дубли страниц и метатегов.
• Исправили некорректные URL и настроили редиректы.
• Привели в порядок мобильную версию (исправили ошибки, при которых при клике на одну категорию открывалась другая).
• Настроили микроразметку для улучшения индексации.

Технические ошибки напрямую мешали продвижению: дубли путали поисковики, неправильные URL мешали ранжированию, а ошибки мобильной версии ухудшали поведение пользователей и повышали отказы.

3. Работа с семантикой и структурой

• Собрали и кластеризовали семантическое ядро с ориентацией на реальный спрос.
• Внедрили бизнес-интенты: запросы по видам сырья, типам агрегатов и городам.
• Перестроили структуру сайта под путь пользователя: от задачи → к оборудованию → к заявке.

Изначально структура была ориентирована на формальные ключи, которые не давали конверсий. Мы сделали акцент на запросах, по которым клиенты реально ищут и покупают оборудование брикетирования, гранулирования и сушки.

4. Создание региональных страниц

• Разработали более 30 городских посадочных страниц с уникализированным контентом, под каждую геозону

• Настроили перелинковку для упрощения индексации.

У конкурентов активно использовались геостраницы, а у заказчика их не было. В B2B это один из самых быстрых способов привлечь лиды из регионов с низкой конкуренцией.

5. Усиление карточек оборудования

• Превратили карточки агрегатов в полноценные лендинги: добавили схемы, видео, характеристики, УТП и формы обратной связи.

Для оборудования стоимостью в миллионы рублей важно показать максимум деталей и доказательств, чтобы клиент мог принять решение, не запрашивая лишнюю информацию.

6. Настройка аналитики

• Настроили цели в Яндекс.Метрике.
• Проверили, чтобы заявки и клики по контактам корректно фиксировались.

Без полноценной аналитики невозможно понять, какие страницы и действия приносят реальные лиды, а какие — только трафик без конверсии.

Мы изначально понимали, что успех в нише с падающим спросом невозможен без поиска и проверки рабочих гипотез. Каждая идея тестировалась с точки зрения её влияния на доверие, вовлечённость и количество заявок.

1. Обновлённый дизайн и упрощённая структура

• Гипотеза: новый дизайн и понятная структура увеличат доверие и снизят отказы.
• Реализация: переработали ключевые страницы, убрали лишние блоки, усилили акценты на УТП, добавили формы в верхней части экрана.
• Результат: рост времени на сайте, снижение отказов, но прирост заявок был постепенным — основной эффект проявился ближе к завершению проекта

2. Уникальные карточки агрегатов

• Гипотеза: полноценные лендинги с видео, схемами и характеристиками улучшат позиции по ВЧ-запросам.
• Реализация: для приоритетных установок сделали расширенные страницы.
• Результат: рост позиций в Яндексе и увеличение глубины просмотра, но без значительного прироста заявок.

3. Региональные страницы

• Гипотеза: создание городских посадочных позволит быстрее занять ТОП в низкоконкурентных регионах.
• Реализация: разработали и внедрили 30+ уникальных страниц с региональным контентом.
• Результат: страницы начали индексироваться, но из-за ограниченного времени продвижения значимого трафика они не успели собрать.

4. Видео-контент

• Гипотеза: демонстрация работы оборудования повысит вовлечение и доверие.
• Реализация: добавили видео в карточки и на главную.
• Результат: улучшение поведенческих метрик, но заявки напрямую это не увеличило.

5. Объединение схожих направлений

• Гипотеза: устранение конкуренции между страницами и упрощение структуры даст рост позиций.
• Реализация: объединили страницы по пеллетам и гранулам, переработали тексты и заголовки.
• Результат: улучшение видимости в Яндексе, снижение каннибализации запросов.

6. Формы в ключевых зонах

• Гипотеза: размещение форм на видимых местах увеличит количество заявок.
• Реализация: добавили формы на верх страницы, в карточки агрегатов и в подвал.
• Результат: заявки через формы выросли, но оставались нестабильными по месяцам.

Даже при чёткой стратегии продвижение в нише с падающим спросом показало, что не все гипотезы и решения сработали на 100%.

1. Нестабильные конверсии. Несмотря на рост позиций и трафика, количество заявок не всегда соответствовало ожиданиям заказчика. Эффект SEO в B2B-сегменте проявляется постепенно, а в нишах с длительным циклом сделки это особенно заметно.
2. Видео и уникализация карточек. Визуальные улучшения — видео, схемы, расширенные характеристики — помогли удерживать внимание, но не дали ощутимого прироста лидов. Для промышленного сегмента важнее точные ТЗ, цена и сроки, чем мультимедиа.
3. Ограниченное время на региональные страницы. 30+ уникальных городских лендингов были готовы, но не успели набрать нужный вес в поиске до конца проекта. Потенциал этих страниц был понятен, но проявится он только при длительной работе.
4. Влияние редизайна. Редизайн повысил доверие и улучшил восприятие, но не стал мгновенным «триггером» для роста заявок. Здесь сработала специфика целевой аудитории: для неё дизайн — это не главное, важнее содержание и конкретные параметры оборудования.
5. Ограничения по времени. Сроки реализации проекта не позволили в полной мере протестировать все запланированные гипотезы. Часть доработок, особенно технических, начала показывать эффект уже после завершения основного периода работ.

2. Позиции

В Яндексе (23.10.2023 — 08.04.2024):

• ТОП-3: 0,5% — 15,3%
• ТОП-10: 7,3% — 54,4%
• ТОП-30: 13,5% — 75,4%

В Google (23.10.2023 — 08.04.2024):

• ТОП-3: 0% — 1%
• ТОП-10: 0% — 6,7%
• ТОП-30: 0,8% — 17,4%

3. Конверсии

На старте (июль 2023):

• Клики по телефону — 5
• Клики по e-mail — 1
• Заявки через формы — 6

На момент окончания проекта (апрель 2024):

• Клики по телефону — 9
• Клики по e-mail — 3
• Заявки через формы — 15

Пиковые значения (осень 2024):

• Клики по телефону — 9 (апрель2025)
• Клики по e-mail — 3 (сентябрь 2024)
• Заявки через формы — 15 (март 2025)