Как мы вырастили трафик на сайте в 9 раз и чуть его не потеряли: кейс по продвижению сайта в нише зоотоваров

• Технические ошибки: дубли главной и внутренних страниц, ошибки в robots. txt, незакрытый тестовый сайт, избыток редиректов, отсутствие микроразметки и важных мета-тегов.
• Органика отсутствовала: брендовый и поисковый трафик был минимальным. Видимость в поиске — на грани нуля:

— Позиции в ТОП-100: Яндекс — 7%, Google — 0%
— В ТОП-10: Яндекс — 3%, Google — 0%
— В ТОП-3: обе поисковые системы — 0%

• Ограниченный ассортимент и формат сайта: сайт не позволяет оформить покупку, нет e-commerce-функциональности. Вся конверсия — через переходы на внешние магазины (Ozon и партнёры).
• Неизвестный бренд: пользователи не знали о марке, бренд был на старте своего пути развития.

Главная цель: Увеличить узнаваемость бренда и привлечь релевантный органический трафик, который будет конвертироваться в целевые действия: переходы на площадки продаж, взаимодействие с сайтом, интерес к продукту.

Задачи, которые нужно было решить:

1. Исправить технические ошибки, мешающие индексации и продвижению: дубли страниц, некорректные редиректы, отсутствие микроразметки, незакрытый тестовый сайт и др.
2. Вывести сайт в поисковую видимость, обеспечить рост доли запросов в ТОП-10 по Яндексу и Google.
3. Нарастить органический трафик за счёт публикации информационного контента по интересующим пользователей темам.
4. Повысить вовлечённость пользователей: увеличить глубину просмотра, снизить отказы, простимулировать переходы на вкладки «Где купить» и карточки товара.
5. Увеличить количество целевых переходов на внешние платформы (Ozon, зоомагазины-партнёры) — основной конверсионный сценарий на сайте.

Перед нами стояла амбициозная задача: вырастить почти пустой, технически сырой сайт без функционала интернет-магазина и с малым количеством страниц. Уже на старте стало понятно, что лёгкого пути не будет. В процессе погружения мы столкнулись с целым рядом ограничений — как со стороны заказчика, так и со стороны платформы.

Что мешало продвигаться быстро

1. CMS MODX требовала программиста под каждую мелочь. А найти специалиста, который умеет работать с этой системой — уже отдельный квест. В результате: доработки стоили дорого и делались медленно.
2. Темп публикаций сильно отставал от плана. Статьи должны были выходить «пачками», но копирайтер заказчика не справлялся: вместо 5 получали 2, максимум 3. Учитывая высокую конкуренцию — это критично.
3. Тексты не соответствовали ТЗ. Слабая уникальность, отсутствие нужных вхождений, проблемы с объёмом. Хотя мы заранее предоставили инструкции и примеры, в первое время статьи всё равно приходилось переписывать. Подключили внешних авторов.
4. Контент выходил нерегулярно. Статьи «зависали» на согласованиях, из-за чего терялся импульс. А без ритма SEO — не работает.
5. Конкуренция в инфосегменте усилилась. В 2024−2025 рынок контентного продвижения стал перегретым. Чтобы попасть в ТОП, недостаточно просто писать статьи — нужно делать это лучше, чаще и умнее, чем остальные.

Где мы видели потенциал роста

Несмотря на все сложности, мы сразу увидели точки, где можно выжать максимум даже с минимальным ресурсом.

1. Ставка на инфоконтент. У проекта были шансы зайти в ТОП по статьям, связанным с кормлением животных — при условии стабильного размещения и грамотной оптимизации.
2. Каталог можно было масштабировать. Мы предложили дублировать карточки по весу (например, упаковки по 400 г, 1,5 кг, 4 кг) — чтобы увеличить объём листинга. Но заказчик не согласился.
3. Вовлечённость можно было прокачать. Мы усилили статьи: добавили содержание, перелинковку, коммерческие блоки. Это повысило время на странице и дало бонус в поведенческих факторах.
4. Ссылочное и локальное SEO. Регистрация в каталогах и постепенная закупка внешних ссылок стали дополнительными рычагами для роста позиций и доверия со стороны поисковиков.

Перед нами стояла задача: продвинуть сайт-визитку с узким ассортиментом и почти нулевой органикой. Мы пошли по пути информационного контента — как главного источника трафика. Но просто писать статьи было недостаточно. Нужно было устранить технические ошибки, наладить контент-процесс, усилить страницы и прокачать ссылочный профиль. Все шаги — ниже с пояснениями.

1. Устранили технические ошибки

Что сделали:

• Исправили ошибки в robots. txt — до нас в файле были запрещены нужные разделы.
• Убрали дубли главной и внутренних страниц.
• Закрыли от индексации тестовый сайт.
• Оптимизировали структуру редиректов (убрали лишние цепочки).
• Добавили мета-теги и микроразметку.

Все эти проблемы мешали нормальной индексации. Без исправления базовых технических ошибок статьи не попадали в поиск, а позиции по ключам не росли. Технический фундамент — это основа любого продвижения.

2. Обучили штатного копирайтера заказчика и подключили внешних авторов

Что сделали:

• Подготовили справку с разъяснением: что такое прямое и непрямое вхождение, как использовать ключи, какие требования к структуре и объёму.
• Подключили копирайтеров со специализированных бирж, чтобы восполнить нехватку контента.
• Обеспечили темп в 2−3 статьи в месяц вместо планируемых 5, но стабильно.

На старте копирайтер не справлялся: были тексты с низкой уникальностью, непонимание ТЗ, статьи меньше нужного объёма. Нам нужен был регулярный, качественный контент — без него рост невозможен. Обучение + подключение авторов дало нужный эффект.

3. Оптимизировали статьи и усилили их структуру

Что сделали:

• Добавили в шаблон статьи содержание, дату публикации, коммерческие блоки, блоки перелинковки.
• Встроили анкорные ссылки в текст на карточки товаров и категории каталога («Для кошек», «Для собак»).
• Во многие статьи добавили схемы, таблицы, разделы с ответами на частые вопросы.

Это улучшило поведенческие сигналы: снизились отказы, выросло время на сайте и глубина просмотра. А главное — пользователи стали переходить на карточки товаров, в каталог, на Ozon и партнёрские сайты. Так мы превращали инфотрафик в лиды.

4. Предложили расширить каталог за счёт упаковок — не реализовано

Мы предложили создавать отдельные карточки товаров под разные веса упаковки корма (например, 400 г, 1,2 кг, 2 кг).
Это дало бы прирост к объёму листинга и позволило бы продвигаться по более широкому пулу коммерческих запросов. Учитывая, что e-commerce-функционала у сайта нет, листинг сам по себе должен был выполнять роль входной точки.

Почему не реализовано: Предложение было отклонено заказчиком.

5. Доработали главную страницу — частично

Что сделали:

• Подготовили прототип и рекомендации по улучшению главной страницы (УТП, блоки, коммерческие элементы).
• Обосновали, почему текущий вид не работает как посадочная.
• Заказчик пока не согласовал доработки — не реализовано на момент написания кейса.

Главная страница могла стать мощным инструментом продаж и вовлечения новых пользователей. В текущем виде она не «цепляла» и не помогала пользователю понять, почему стоит выбрать этот бренд.

6. Усилили внешнюю оптимизацию

Что сделали:

• Зарегистрировали компанию в бесплатных тематических каталогах.
• С июля 2024 года начали закупку внешних ссылок — 5−10 статей в месяц, комбинированно: арендные + статейные.

На фоне инфоконкуренции 2024−2025 без ссылочного профиля даже хорошие статьи теряли позиции. Ссылки укрепили траст сайта и помогли удержать ТОП-10.

SEO — это не только стратегия, но и постоянное тестирование. В рамках проекта мы проверили несколько гипотез, направленных на улучшение позиций, поведения пользователей и роста трафика.

1. Улучшение шаблона статьи = рост вовлечённости и позиций

Гипотеза: Если добавить в статьи новые элементы (блок с комментариями, видео, список источников, таблицы), это повысит вовлечённость, улучшит поведенческие метрики и усилит позиции в выдаче.

Что сделали:

• Предложили заказчику внедрение перечисленных блоков.
• Внедрение было согласовано только по части: комментарии под статьями.
• Реализация не состоялась: программисты оценили работы слишком дорого, внедрение отложили.

Ожидаемый результат: Рост времени на странице, глубины просмотра, снижение отказов — всё это усилило бы E-E-A-T и улучшило ранжирование в конкурентной нише.

2. Накрутка поведенческих факторов = рост позиций

Гипотеза: Если мы временно протестируем сервисы накрутки ПФ, это позволит улучшить удержание, количество действий и — в итоге — позиции.

Что сделали:

• Тестирование длилось с 09.06.2025 по 30.06.2025.
• Прогнали несколько десятков ключей по накрученному трафику.
• Оценивали поведенческие метрики, позиции, трафик и конверсии.

Результаты:

• Поведенческие метрики улучшились, но незначительно

• Общий трафик при этом снизился примерно на 8% по сравнению с маем (но всё ещё был в несколько раз выше стартовых показателей проекта).
• Конверсии выросли с 621 до 917, но этот рост был неубедительным: действия легко имитировались ботами (клики по вкладке «Где купить», переходы на Ozon и др.)

Вывод: Да, метрики улучшились, но эффект был слабым. Более того, мы зафиксировали резкий рост прямых заходов, что может быть воспринято как манипуляция и вызвать санкции. Поэтому отказались от дальнейшего использования подобных сервисов.

Трафик из поиска

Поскольку показатели трафика  по проекту под NDA, сделаем сравнение в процентах/количествах раз.

• На старте (сентябрь 2023): трафик был на минимальном уровне — сайт только начинал индексироваться и попадать в поиск.
• Пик роста (январь 2025): посещаемость увеличилась почти в 9 раз по сравнению со стартом.

Период без публикаций (февраль-март 2025):

• Февраль — снижение примерно на 4% от пикового значения
• Март — просадка ещё на 2%

После возобновления активности (июнь 2025): трафик оказался в 1,2 раза выше, чем в период простоя. Рост обеспечили оптимизация старых статей и улучшение шаблона страницы.

Конверсии (по общей составной цели)

• Сентябрь 2023: 674
• Январь 2025: 1 347
• Июнь 2025: 917

В составную цель входят:

• посещение страницы «Где купить»
• просмотр вкладки «Где купить» на товарных страницах
• переходы в интернет-магазины партнёров
• переходы в магазин на Ozon
• отправка вопросов через формы

Итог: Контентная стратегия дала кратный рост. Но даже временная пауза в публикациях приводит к снижению — позиции и трафик просели уже через месяц. Возврат начался после обновления и оптимизации существующих материалов.

Контент — мощный источник трафика, но только при условии регулярной и системной работы. Этот кейс показал: даже при ограниченном бюджете и небольшом сайте можно добиться кратного роста.

1. Стратегия продвижения через информационные статьи полностью себя оправдала. Регулярные и грамотно оформленные публикации дали рост органического трафика в 9 раз — с 1 528 визитов до 13 387. Инфоконтент отлично работает в нише кормов кошек и собак, если в нем закрыты реальные вопросы ЦА.
2. Пауза в публикациях приводит к просадке. Даже двухмесячный простой дал ощутимое снижение доли ТОП-10 и числа конверсий. Поисковые системы и пользователи быстро реагируют на отсутствие активности.
3. Работа с уже опубликованными статьями — обязательный этап. Обновление и улучшение старых материалов (структура, контент, прелинковка) + ручная отправка на переобход дали реальный трафиковый эффект — без публикации новых текстов.
4. Важно обсудить реальный ресурс на контент ещё до старта.

• Может ли копирайтер заказчика писать стабильно и по ТЗ?
• Кто согласует контент, и как быстро?
• Есть ли у заказчика ресурсы на оплату программиста (особенно при работе с CMS MODX)? Эти вопросы экономят месяцы времени.