SEO-кейс: как мы увеличили заявки на 41% в нише автополива

Когда заказчик пришёл к нам в июле 2024 года, сезон уже был в разгаре. Май и июнь — это время максимального спроса на автополив, а значит, мы стартовали в условиях «догоняющего».

Перед нами стояли две ключевые задачи:

1. Закрепиться в ТОП-10 по приоритетным коммерческим запросам. Без этого сайт не мог конкурировать в поисковой выдаче и собирать стабильный поток трафика.
2. Увеличить количество заявок с поиска — не в абстрактном будущем, а уже в текущем сезоне.

Основные проблемы, с которыми мы столкнулись на старте:

• ниша с ярко выраженной сезонностью: пик приходится на май, а проект начал продвижение только в июле

Мы понимали: в середине сезона нельзя тратить время на мелочи. Нужно было делать только то, что даст эффект максимально быстро.

1. Технический аудит и исправление ошибок. 

Мы начали с базы. Провели полный технический SEO-аудит и нашли ряд проблем: ошибки в индексации, некорректные редиректы, проблемы с sitemap и robots.txt. Эти ошибки мешали поисковикам полноценно обходить сайт.
Исправив их вместе с программистами, мы заложили фундамент для роста позиций. Без этого любые усилия в контенте были бы впустую.

2. Проработка семантического ядра и оптимизация текущих разделов

Мы детально собрали запросы по всей нише — от общих («система автополива») до более точечных («электромагнитный клапан 24V для полива»).
Это позволило нам увидеть, какие сегменты спроса оставались незакрытыми, и сразу же адаптировать мета-теги и тексты под реальный запрос пользователя.

3. Создание новых посадочных страниц под средне- и низкочастотные запросы

Расширили структуру сайта за счет создания новых страниц в каталоге.

Вывели блок ссылок на новые страницы в существующих разделах.

4. Работа с регионами

Мы сделали отдельные страницы под ключевые города: Санкт-Петербург, Казань, Краснодар и другие. На каждой странице адаптировали тексты под локальные запросы.

Это решение дало заметный прирост видимости и трафика из регионов, где конкуренция ниже, чем в Москве.

5. Усиление раздела «Услуги»

Собрали отдельное семантическое ядро под услуги (например, монтаж, обслуживание, расконсервация систем). Оптимизировали тексты и мета-теги.

Эти страницы начали привлекать дополнительный коммерческий трафик и заявки, ведь многие пользователи ищут именно услуги, а не оборудование.

6. Улучшение внутренней перелинковки

Добавили блоки «География поставок» на региональные страницы, связали новые посадочные страницы с каталогом.
Например, на страницах регионов создали блок перелинковки «География поставок" 

Это улучшило индексацию и помогло поисковым системам быстрее «увидеть» новые разделы.

В проекте мы проверили две ключевые гипотезы:

Гипотеза № 1

Создание новых страниц в каталоге под низко- и среднечастотные запросы увеличит охваты и даст дополнительный трафик.

Что сделали: добавили страницы по характеристикам товаров и сферам применения (например, «электромагнитный клапан 24V», «система автополива парков»).

Результат: создание новых страниц в марте 2025 позволило увеличить охваты и занять хорошие позиции. Разделы, в которых созданы новые страницы стали приносить больше трафика 

Гипотеза № 2

Создание региональных страниц под запросы вида «автополив + город» даст прирост видимости и увеличит целевой трафик на сайт.

Что сделали: создали страницы под ключевые города (СПб, Казань, Краснодар и др.), проработали тексты и мета-теги.

Результат: гипотеза подтвердилась. Видимость сайта по региональным запросам заметно выросла:

• Яндекс: Процент запросов в ТОП-3 с 6% до 32%. Процент запросов в ТОП-10 увеличился с 11% до 54%

Как и в любом проекте, не всё удалось реализовать так, как задумывалось:

1. Редизайн главной страницы

Мы планировали переработать главную страницу, чтобы сделать её более вовлекающей и релевантной для поисковых систем.
У нас даже был на руках готовый дизайн-макет в Figme (от заказчика) и команда разработчиков, готовая сверстать страницу. Но, к сожалению, не удалось получить согласование от заказчика
Потенциальный рост по поведенческим факторам и конверсиям в этом месте был упущен.

2. Ссылочная стратегия

Мы подготовили план по укреплению внешнего ссылочного профиля: закупка статейных и арендных ссылок, регистрация в отраслевых каталогах.
Но заказчик отказался от бюджета на этот инструмент, ссылаясь на мнение «других экспертов», что «ссылки больше не работают».
В результате продвижение опиралось только на внутреннюю оптимизацию и контент.

3. Согласования и коммуникации

В первые месяцы у нас был контакт с маркетологом компании, что ускоряло согласования и публикации.
Но затем маркетолог прекратил деятельность в проекте, и все коммуникации перешли на генерального директора, у которого не было времени глубоко погружаться в проект.
Из-за этого часть работ затягивалась, а гипотезы тестировались медленнее, чем планировалось.

2023 и 2024

Трафик из поисковых систем по сравнению с тем же периодом прошлого года увеличился на 57%. В июле 2024 года 8636 визитов против 13 571 визит в июле 2024 года.

Количество заявок от года к году увеличилось на 62%. В июле 2024 было 102 заявки, в июле 2025 — 165

В июле разница по трафику не такая заметная, так как сезон уже идет на спад.

Позиции (регион Москва)

До начала продвижения (данные на 25.06.24):

• Яндекс: 47 запросов  (или почти 3%) в ТОП-3. 226 запросов (или 14%) в ТОП-10

Google: 238 запросов (или 15%) в ТОП-3. 345 запросов (или 21,5%) в ТОП-10