Как мы увеличили трафик на сайт в 8 раз в узкой нише оборудования для растений

Главная цель: Выйти на стабильный поток из не менее 500 визитов в месяц из органического поиска. Получать 10−15 заявок в месяц с сайта за счёт оптимизации структуры, контента и коммерческих факторов.

Как запланировали достигать цель:

• Настроить цели в Метрике для отслеживания заявок.
• Увеличить количество переходов из органики и перевести их в реальные обращения.
• Собрать и проработать семантическое ядро, закрыть новые кластеры запросов.
• Оптимизировать метатеги и заголовки под реальный спрос.
• Добавить тексты и улучшить релевантность посадочных страниц.
• Создать новые страницы под кластеры и услуги.
• Усилить коммерческие факторы: контакты, реквизиты, УТП, отзывы, страницы «О компании» и «Услуги».
• Упростить процесс оформления заказа и повысить удобство сайта.

1. Подключили аналитику.

• Настроили цели в Яндекс. Метрике: заявки, звонки, обращения через формы.

Это позволило фиксировать реальные конверсии и оценивать эффективность работы.

2. Собрали и проработали семантическое ядро.

• Сняли запросы из поисковых подсказок Яндекса, Директа, вебмастера, keys. so через анализ конкурентов.
• Убрали мусор: чужие торговые марки  и товары, которые компания не производит. Часть семантики ушла «в стол», но по согласованным кластерам создали посадочные страницы.
• Оптимизировали метатеги и заголовки, добавили тексты на ключевые категории.

Это позволило страницам совпасть с реальными запросами пользователей и снизить процент отказов.

3. Устранили лишний код и усилили текстовую релевантность.

• В шаблоне InSales находились скрытые блоки: формы кредита, лишние виджеты, сервисные элементы. Они индексировались и мешали продвижению.
• Совместно с техподдержкой удалили их, оставив только полезный контент.

В результате страницы стали чище для поисковиков, релевантность выросла.

4. Добавили новые страницы и разделы.

• Создали посадочные под новые кластеры (Например: «надстройка на стол», «стол-стеллаж соты», «салатные и рассадные линии»).
• Разработали страницы услуг (Например:"Проектирование торгового пространства", «Индивидуальная доработка оборудования», «Покраска»).

Это позволило охватить дополнительные сегменты спроса и привлечь коммерческий трафик.

5. Усилили коммерческие факторы.

• Разместили реквизиты, контакты в шапке и подвале, добавили форму обратной связи на посадочных.
• Создали страницу «О компании», добавили блок с крупными клиентами и партнёрами.
• Внедрили почту на корпоративном домене.

Всё это повысило доверие и упростило обращение для посетителей.

6. Доработали юзабилити и карточки товаров.

• Переработали адаптивную версию сайта.
• Упростили процесс оформления заказа: сократили количество полей, убрали лишние шаги.
• Добавили описания, характеристики и фотографии к товарам.

Эти изменения сделали сайт удобнее, а заявки — проще для пользователя.

7. Запустили контент-план и экспертные статьи.

• Начали писать статьи для блога, чтобы привлекать информационный трафик.
• Материалы были ориентированы на владельцев цветочных магазинов и садовых центров: как работать с оборудованием, как оптимизировать торговое пространство.

Это расширяло охват за пределы прямого коммерческого спроса.

• Сложная форма заказа. Несмотря на упрощения (сокращение полей, маски заполнения, подсказки), процесс покупки оставался запутанным. В одном из месяцев было зафиксировано 30 добавлений товаров в корзину, но ни одной завершённой заявки.
• Ограничения платформы. Не все идеи реализовывались через поддержку InSales: часть задач требовала дополнительной оплаты и откладывалась.
• Не реализованы предложения по контенту. Не удалось согласовать страницу «Команда», отзывы о товарах, ссылки на категории в подвале, а также публикацию информационных статей в нужном объёме.
• Отсутствие сопутствующих товаров. Мы предлагали добавить дополнительные категории, чтобы расширить охват, но заказчик отказался.
• Нет учёта звонков. Заказчик оценивал только заявки с сайта, но не отслеживал телефонные обращения. Часть лидов могла теряться.

Финансовые ограничения. В феврале работы по проекту был остановлен из-за сокращения бюджета, дальнейшие доработки не были реализованы.

2. Заявки

• На старте: заявок не было вовсе.

После оптимизации: 3–5 заявок в месяц. Для узкой ниши это хороший показатель, хотя ожидания заказчика были выше.

3. Позиции

На старте: семантика включала 50–60 запросов, в Яндексе 60–70% в ТОП-10, в Google около 30%.

Этот проект стал наглядным примером того, что даже узкая тематика и сайт на конструкторе могут приносить заявки из органики, если правильно расставить приоритеты.
Мы выстроили фундамент: семантика, коммерческие факторы, тексты и юзабилити. В результате трафик вырос почти в 8 раз, а сайт начал стабильно приносить по 3−5 заявок в месяц.
Главный инсайт — настройка сайта под реальный спрос даёт быстрый эффект, даже если ресурсов ограничено. Но без внимания к конверсии (в частности, удобству корзины) рост по трафику не всегда конвертируется в рост заказов.

1. Сразу продумывайте путь клиента. Удобная форма заказа — половина успеха. Даже при хорошем трафике неудобный процесс оформления «съест» конверсии.
2. Не игнорируйте коммерческие факторы. Реквизиты, УТП, партнёры и блок доверия напрямую влияют на заявки.
3. Даже конструктор можно доработать. Техническая поддержка InSales, Tilda и других платформ готова помогать. Главное — ставить задачи.
4. Не останавливайтесь на базовой оптимизации. После устранения ошибок важно работать с контентом: статьи, кейсы, экспертные материалы.

Отслеживайте все каналы. Включайте звонки в аналитику. Без этого реальная эффективность SEO может казаться ниже, чем есть на самом деле.