SEO в конкурентной нише: как выйти в ТОП и увеличить трафик в 67 раз

Перед началом продвижения проекта были выявлены несколько ключевых сложностей, которые могли повлиять на эффективность работы.

1. Высокая конкуренция в регионе

Москва — один из самых конкурентных регионов в сфере производства и продажи противопожарных дверей. В поисковой выдаче представлены крупные производители и дилеры, активно работающие с SEO и контекстной рекламой. Выход в ТОП требовал детальной проработки структуры сайта, контента и ссылочной массы.
2. Отсутствие физического адреса в Москве
Для повышения доверия со стороны поисковых систем и пользователей важен подтверждённый адрес в регионе продвижения. Отсутствие офиса или шоурума в Москве усложняло работу с локальным поиском, что влияло на ранжирование в Яндексе и Google.
3. Необходимость расширения структуры сайта
На этапе разработки были созданы основные разделы каталога, но для полноценного охвата запросов требовалось:

• Разработка посадочных страниц под все типы продукции.
• Добавление страниц под запросы пользователей с уточнениями (размеры, характеристики, классы огнестойкости).
• Создание раздела с информационными материалами для увеличения охвата семантического ядра.

4. Улучшение коммерческих факторов и поведенческих показателей
Сайт был новым, без накопленного поведенческого профиля. Требовалось проработать элементы, повышающие доверие и удобство для пользователей:

• Доработка карточек товаров, добавление характеристик и сертификатов.
• Оптимизация формы обратной связи, упрощение этапов отправки заявки.
• Работа с отзывами и репутацией компании в интернете.

Для достижения поставленных целей была выбрана классическая стратегия SEO-продвижения с упором на расширение структуры, улучшение коммерческих факторов и повышение текстовой релевантности.

1. Семантическое ядро и расширение структуры

• Собрано и проанализировано семантическое ядро с разбивкой запросов по кластерам.
• На основе собранных данных расширена структура сайта, добавлены посадочные страницы под:
• Разновидности противопожарных дверей (EI30, EI60, металлические, стеклянные и т. д.).
• Запросы с уточнениями (по ГОСТу, для складов, офисов, промышленных объектов).
• Коммерческие и информационные запросы, связанные с выбором и эксплуатацией продукции.

2. Создание и оптимизация посадочных страниц
Созданы посадочные страницы и для каждой посадочной страницы проведена полная SEO-оптимизация:

• Настроены метатеги с учётом ключевых запросов.
• Оптимизированы заголовки и текстовое наполнение.
• Добавлены фото продукции и технические характеристики.
• Проведена работа с текстовой релевантностью, включая LSI-фразы и уточняющие запросы.

3. Технический SEO-аудит и устранение ошибок
На этапе разработки сайта большинство критических проблем были устранены, однако после запуска проведён дополнительный аудит:

• Проверена корректность robots. txt, sitemap. xml, кодов ответа сервера.
• Исправлены ошибки в структуре URL и пагинации.
• Настроена микроразметка Schema.org для карточек товаров и коммерческих данных.

4. Улучшение юзабилити сайта
Проведён анализ поведенческих данных, после чего внесены доработки:

• Упрощены формы обратной связи (на этапе разработки заказчик не согласовал эту доработку, но после запуска было выявлено, что пользователи не заполняют сложные формы).
• Оптимизирован процесс оформления заявки.
• Улучшены карточки товаров, добавлены дополнительные блоки с сертификатами и лицензиями.

5. Работа с коммерческими факторами

• Проведён OnPage-аудит всех типов страниц, выявлены точки роста. В ходе анализа проверялись ключевые элементы, влияющие на ранжирование и конверсию: структура страниц, оформление карточек товаров, корректность заголовков, наличие коммерческой информации и удобство навигации.
• Выявлены недочёты, среди которых: недостаточное количество текстового контента на отдельных страницах, отсутствие проработанных заголовков и метатегов, неравномерное распределение ключевых слов.
• В результате аудит позволил скорректировать структуру контента, улучшить внутреннюю перелинковку и добавить элементы, повышающие доверие пользователей — сертификаты, гарантии, информацию о доставке и оплате.

6. Внешняя оптимизация

• Проведена регистрация компании в профильных каталогах.
• Закуплены вечные и арендные ссылки на ключевые страницы.
• Запущена крауд-маркетинговая стратегия, включающая размещение естественных ссылок на форумах, в комментариях на тематических сайтах и в обсуждениях на профессиональных платформах. Это позволило увеличить естественный ссылочный профиль, улучшить узнаваемость бренда и повысить доверие к сайту со стороны поисковых систем.

7. Работа с информационным трафиком

• Разработан контент-план, включающий статьи на темы, связанные с выбором, установкой и эксплуатацией противопожарных дверей. В рамках стратегии создавался полезный контент, закрывающий частые вопросы пользователей, что помогло привлечь дополнительный органический трафик.
• Проработаны высокочастотные и околотематические запросы для расширения семантического охвата. Основной упор делался на публикацию экспертных материалов, которые помогали не только увеличить трафик, но и повысить доверие аудитории к компании.

8. Аудит репутации и работа с отзывами

• Собран список площадок с упоминаниями компании.
• Заказчик отреагировал на все отзывы, подготовлены рекомендации по стимулированию клиентов к написанию новых отзывов.

В процессе продвижения проекта постоянно тестировались гипотезы, направленные на улучшение текстовой релевантности, структуры страниц, удобства навигации и конверсий. Некоторые из них дали положительный результат, другие не сработали и были отменены.

1. Работа с текстовой релевантностью

Гипотеза: Добавление ключевых слов в тексты, увеличение LSI-фраз, корректировка структуры страницы улучшат позиции.
Что тестировали:

• Внедрение прямого и непрямого вхождения ключевых слов.
• Увеличение количества LSI-фраз (терминов, связанных с тематикой).
• Открытие и скрытие от индексации меню, фильтров и характеристик товаров.
• Добавление информационного интента на коммерческие страницы.
• Эксперименты с объемами текста на страницах.

Результат: После нескольких тестов выявили, что скрытие левого меню, фильтра и характеристик даёт лучший результат, так как снижает избыточное содержание дублирующихся ключевых слов.

2. Коррекция кластеров запросов

Гипотеза: Правильная группировка запросов по страницам позволит улучшить ранжирование и снизить конкуренцию внутри сайта.
Что тестировали:

• Разделение и объединение запросов «Противопожарные двери на заказ» и «Противопожарные двери купить».
• Оптимальная группировка категорий в разделе «Противопожарные ворота».

Результат: Кластеры периодически менялись в зависимости от трендов поиска. Проверяем кластеризацию раз в 6 месяцев, что позволяет подстраиваться под изменения алгоритмов поисковых систем.

3. Изменение вида карточек товаров на листинге

Гипотеза: Визуальные изменения карточек товаров могут повысить кликабельность и конверсии.

Что тестировали: Изменение структуры карточек: расположение цены, кнопки «Купить», изображений и характеристик.
Результат: Новый вариант карточек товаров оказался более удобным для пользователей, что привело к увеличению взаимодействий с каталогом.

4. Коррекция контентных блоков на страницах

Гипотеза: Размещение текстового контента на разных частях страницы может повлиять на поведенческие факторы и позиции.

Что тестировали:

• Удаление блока с фильтрацией — привело к ухудшению позиций.
• Перемещение текстового блока вверх страницы — увеличило количество отказов.

Результат: Вернули исходное расположение элементов, так как гипотеза не сработала.

5. Оптимизация внутренней перелинковки

Гипотеза: Добавление разных типов перелинковки улучшит индексацию и навигацию.

Что тестировали:

• Разные виды перелинковки: кольцевая, перекрёстная, в текстах.
• Блоки «Похожие товары», «С этим товаром покупают», «Вы просмотрели».

Результат: В листинге оставили перелинковку только в текстах. В карточках товаров оставили только «Похожие товары» и «Дополнительные товары».

6. Добавление физических адресов

Гипотеза: Наличие адресов в Москве повысит доверие поисковых систем и пользователей.

Что тестировали:

• Добавление адресов в торговых центрах и шоурумах.

Результат: В 2021—2022 годах это помогало выходить в топ по запросам с топонимами. В 2023 году метод перестал работать.

7. Отображение цен и документов

Гипотеза: Наличие цен и документов (сертификатов, лицензий) повысит доверие пользователей.

Что тестировали:

• Добавили цены на страницах товаров и в каталоге.
• Разместили сертификаты и лицензии.

Результат:

• Уровень доверия к сайту повысился.
• Удобство для пользователей увеличилось, так как они сразу видели стоимость продукции.

8. Обновление раздела «Портфолио»

Гипотеза: Регулярное обновление портфолио положительно повлияет на ранжирование.

Что тестировали: Периодическое добавление новых работ.
Результат: Прямого влияния на трафик и позиции не обнаружили, но это помогает в работе с клиентами.

9. Разработка и внедрение калькулятора расчёта стоимости

Гипотеза: Интерактивный инструмент поможет повысить конверсию и удобство пользования сайтом.

Что тестировали: Добавление калькулятора расчёта стоимости дверей.
Результат: Инструмент оказался непопулярным среди пользователей. Конверсия не увеличилась, гипотеза не подтвердилась.

В процессе продвижения возникли сложности, которые потребовали оперативного решения. Некоторые проблемы были связаны с техническими аспектами, другие — с изменением алгоритмов поисковых систем и внешними факторами.

1. Отсутствие подтверждённого адреса в Яндекс.Бизнес. Для бизнеса, работающего в Москве, важно присутствие в локальном поиске. Однако без физического адреса в регионе продвижения невозможно подтвердить компанию в Яндекс. Бизнесе, что ограничивает видимость в локальной выдаче и на картах.
2. Медленный рост позиций в Google. Новый сайт долго «буксовал» в Google, что потребовало активной работы с внешней ссылочной массой. Чтобы ускорить рост, был увеличен объём закупаемых ссылок и активизирована работа с крауд-маркетингом.
3. Недостаточное количество товаров в некоторых категориях. На старте продвижения ряд категорий каталога был слабо заполнен, что негативно влияло на индексацию. Для решения проблемы были добавлены описания категорий, а также увеличен ассортимент в приоритетных разделах.
4. Неэффективность калькулятора расчёта стоимости. Ожидалось, что внедрение калькулятора расчёта поможет увеличить конверсию. Однако пользователи им практически не пользовались, так как предпочитали уточнять стоимость у менеджеров. В итоге инструмент не дал результата и не повлиял на количество заявок.
5. Ограниченные ресурсы на доработку сайта. На протяжении работы периодически возникали сложности с доступностью программиста, из-за чего некоторые технические задачи выполнялись с задержкой.
6. Атаки ботов и замедление работы сайта. На сайт периодически обрушивалось большое количество ботов, что приводило к увеличению нагрузки и замедлению работы. Проблему решили путём подключения Cloudflare для фильтрации трафика.
7. Блокировка Cloudflare в России. В конце 2024 года Роскомнадзор наложил санкции на Cloudflare, что привело к проблемам с доступом к сайту у российских пользователей. Это также повлияло на индексацию, так как поисковые роботы не могли корректно сканировать страницы. В результате часть страниц временно выпала из индекса.

Были внесены изменения в настройках Cloudflare, что позволило восстановить доступность сайта. После корректировки настроек трафик восстановился, но краткосрочный спад был неизбежен.
Несмотря на непредвиденные трудности, оперативное решение проблем позволило избежать серьёзных потерь в трафике и позициях.

В ходе продвижения удалось достичь устойчивого роста трафика и заявок, несмотря на высокую конкуренцию в регионе и ряд непредвиденных сложностей.
Среднее количество заявок увеличивается от года к году на 20%.

Клики по номеру телефона увеличились с 72 до 117 (в месяц).

Отправки форм выросли с 28 до 62 (в месяц).

Улучшение поведенческих факторов. Благодаря изменению карточек товаров, оптимизации форм и добавлению коммерческих факторов, увеличилось взаимодействие пользователей с сайтом.
Стабильный рост органического трафика. Постепенное расширение структуры сайта, информационный контент и внешняя оптимизация позволили увеличить поисковый трафик с 92 визитов в месяц до 6893 визитов в месяц, что составляет рост в 67 раз.

Рост видимости сайта в поисковых системах. Успешно закреплены позиции в ТОП-10 по основным коммерческим запросам.