Как SЕО и комплексное развитие сайта помогли увеличить количество заявок на сезонный товар в 2,5 раза
Или как получить +500% трафика от изначального
О проекте
Делимся кейсом по продвижению проекта нашего заказчика — компании ERMAK&STOKER. Прокачиваем сайт крупного производителя печей, каминов и котлов с 2018 года. Результат — многократный рост: с начала продвижения увеличили поисковый трафик более чем на 500%.

Прочитайте кейс и оцените эффективность продвижения и развития сайта, а также важность планирования и последовательного выполнения задач.
О заказчике
Компания «ERMAK & STOKER» — крупный производитель из Кировской области, сотрудничает с нами с 2018 года. К работе с сайтом нас привлекли на начальном этапе. Это сайт-каталог для дилеров и небольших заказчиков со всей России.

Сайт: ermak-termo.ru
    Перед нами стояли задачи
    Наш заказчик поставил цели:

    — Увеличить узнаваемость бренда.

    — Вывести сайт в ТОП Яндекс и Google по всей России.

    — Максимально прокачать поисковый трафик.

    — Продвигать сайт на регионы.

    — Развивать торговую сеть дилеров. Это помогает производству получать оптовые заказы со всей России.


    Заказчик хотел, чтобы покупатели в розничных точках спрашивали не просто качественные печи и котлы, но и сам бренд Ермак.

    Цель сложная, но выполнимая, и мы с азартом взялись за дело!
    За 4 года нами достигнуты весомые результаты:
    Как вырос трафик с начала продвижения?
    Как вы можете видеть на графике, посещаемость из поисковых систем увеличилась в 6,6 раз.
    Динамика поискового трафика за 2018-2022 год. Оригинал скриншота с Яндекс.Метрики
    Если тезисно по результатам:
    1. Сайт вышел в ТОП Google и Яндекса:
    2. Сайт в ТОПе по многим ключевым запросам в Москве, Кирове и Санкт-Петербурге;
    3. Годовой поисковый трафик увеличился более чем в 6,6 раза. И это при условии, что 2020-2021 годы были пандемийными. Как мы помним, практически все бизнесы если не встали совсем, то испытывали огромные трудности.
    4. Несмотря на сезонность продукции и другие сложности, производство значительно расширилось. Заказчик открыл новые цеха, выросли новые представительства в крупных городах России.
    5. Покупатели узнают этот бренд и спрашивают с порога магазина: «Покажите печи Ермак?». Гордимся этим опытом решения проблем крупного производителя.
    Рост позиций по Москве
    Сравнительная таблица по позициям с марта 2018 по май 2022 в г. Москва. Очевидна положительная динамика и рост позиций.
    Рост позиций по Санкт-Петербургу
    Сравнительная таблица по позициям с марта 2018 по май 2022 в г. Санкт-Петербург. Очевидна положительная динамика и рост позиций.
    Динамика запросов в ТОП-10
    Данные из сервиса topvisor.com
    Как и за счет чего мы достигли этого результата?
    Работать с компанией мы начали еще на этапе разработки сайта. Это сильно ускорило процесс. Первые результаты мы увидели уже через полгода (трафик вырос в 2 раза).

    Для повышения показателей мы значительно проработали контент:

    1. Изучали конкурентов-производителей, чтобы выявить факторы попадания в топ поисковой выдачи:
    • по типу сайта,
    • ассортименту,
    • количеству и наполненности описания товаров,
    • наличию доставки,
    • вариантам оплаты,
    • содержанию каждого типа страницы и т.д.

    2. проводили опросы целевой аудитории, анализировали контент в социальных сетях, чтобы понять, как покупают печи, чтобы использовать эту информацию при подготовке контента (текстов) на сайт; при улучшении юзабилити и удобства сайта.


    3. Изучали комментарии, запросы и круг интересов покупателей, чтобы выявить потребности/боль пользователей и предложить им решение этой проблемы за счет формирования целевых страниц.


    4. Оптимизировали материалы производителя, генерировали новый контент с учетом возражений розничного покупателя и дилеров, чтобы закрыть выявленные потребности посетителей сайта. Через контент мы сформировали новую потребность аудитории в качестве печей, создавали подборки. Отвечали на вопрос «как?». Акцентировали внимание на сезонных трендовых товарах.





    На что еще мы обратили внимание, чтобы сайт приносил больший результат нашему заказчику?


    — Исправили ошибки, которые были допущены при разработке;
    — Предложили реализовать SEO-фильтр. За счет этого заказчик сэкономил значительное количество времени и средств на дальнейших доработках сайта;
    — Разработали простую структуру, которая закрывает спрос по всем запросам пользователей;

    — Перенесли сайт максимально бережно, сохраняя предыдущие настройки и показатели.

    — Дали рекомендации и составили ТЗ по заполнению карточек товаров с учетом популярных возражений покупателей и дилеров. Информация о товаре на сайте закрывала большинство потребностей пользователей через сайт.




    Все вышесказанное относится к общим базовым действиям. Помимо этого, регулярно дорабатывали сайт. А это:


    Плановые аудиты и корректировки стратегий продвижения;
    Разработка нескольких вариантов посадочных страниц для вывода разных групп запросов;
    Полный редизайн сайта в 2021-2022 году на основе новых трендов и предпочтений поисковых систем;
    Привлечение на сайт информационного трафика для повышения лояльности к бренду и улучшения поведенческих факторов;
    Мы помогли производителю собрать немало отзывов. Согласитесь, при высокой конкуренции это один из ключевых триггеров, чтобы повысить доверие к компании и сайту для увеличения числа заказов;
    В сезон делали все, чтобы помочь заказчику достичь пиковых показателей продаж. Взлет спроса через сайт совпал с началом пандемии;

    Наладили внутреннюю перелинковку сайта.

    SEO-фильтр — это фильтр в каталоге товаров, страницы которого можно продвигать в поисковых системах
    Доработки сайта
    1. С помощью доработки и перекомпоновки шапки сайта мы смогли органично вписать:

    Для сравнения — шапка сайта как было и как стало.

    2. Обновили подвал:

    3. Обновили страницу раздела:

    Проблемы, с которыми мы столкнулись
    Проблема №1. Небольшой ассортимент товаров по сравнению с сайтами в топе.

    В любой работе есть трудности. Удалось ли нам их избежать? Конечно, да, но мы прошли их достойно! Наша команда работает как единый организм, ответственность за результат берет на себя.

    Одна из основных проблем – малое количество товаров в сравнении с прямыми конкурентами. Проблему решили так — добавили новую страницу для каждой опции товара. К примеру, завели разные карточки на модель отопительного котла с разной мощностью). Так мы получили оптимальное количество товарных страниц. Он встал наравне, а кое-где даже превзошел конкурентов в этом показателе.
    Олеся Олькова, project-менеджер проекта

    Проблема №2. Частая смена алгоритмов поисковых систем.


    Немало трудностей подкинула смена поисковых алгоритмов Яндекса.

    Смена алгоритмов Яндекса на протяжении продвижения (2018 2022)

    В декабре 2018 Яндекс запустил алгоритм Вега, с помощью которого поисковик может определять запросы не только по словам и по смыслу, но и выявлять близкие по смыслу страницы. Поисковая выдача формируется теперь на смысловых кластерах. Также в алгоритм добавлена экспертность в ассесорские оценки с целью улучшения выдачи по тематикам. Улучшена гиперлокальность, теперь результаты поиска формируются не только на уровне города, но и микрорайона.

    В сентябре 2019 Яндекс запустил алгоритм Yati. Суть алгоритма состоит в применении нейросетей для «поиска по смыслу». В результате нововведений алгоритмы стали лучше сопоставлять смысловую связь между запросами пользователей и текстовыми документами.

    В июне 2021 года был запущен алгоритм Y1 — большое обновление поиска с использованием технологий YaTI и YaLM на основе нейросетей-трансформеров. Одно из обновлений — оценка по отзывам, алгоритмы самостоятельно анализируют отзывы, а пользователю сразу показывают визуальную шкалу оценок.

    Как часто меняются алгоритмы Яндекса?
    А вообще серьезные изменения в алгоритмах были в 2017. В марте Яндекс запустил алгоритм определения переоптимизированных текстов Баден-Баден. Теперь поисковая система дополнительно встроила в основной алгоритм ряд факторов, которые ответственны за понижение документов с данными текстами в результатах выдачи.

    В августе 2017 запущен алгоритм Королев. Основная особенность — выявление смысла пользовательского запроса и сопоставление его с теми интентам, которые могут быть удовлетворены на странице. Для вычисления новых факторов анализируется весь текст документа, а не только заголовок окна браузера Title.

    ________

    Смена алгоритмов Google на протяжении продвижения (2018-2022)
    В январе 2018 Google запустил Speed Update — учет скорости загрузки страниц сайта в ранжировании в мобильном поиске.

    В июле 2018 запустил Mobile-first Index. Google начал использовать мобильную версию страниц сайта для индексирования и ранжирования, как в мобильном, так и десктопном поиске.

    В марте 2019 Core Update (EAT). Google начал учитывать экспертность, авторитетность и доверие к ресурсу или автору при ранжировании страниц сайта. Поисковик определяет является ли автор контента авторитетом и экспертом в той области в которой он размещает публикации, насколько контент правдив и актуален на данный момент.

    В октябре 2019 Google объявил о выпуске обновления BERT, назвав его самым большим изменением в поисковых системах Google за последние 5 лет. Модель BERT используется для лучшего понимания поисковых запросов на естественном языке с учетом особенностей диалекта и нюансов отдельно взятого языка.

    В январе 2020 Core Update — масштабное обновление охватившее все направления, но больше всего изменения сказались на медицинских и финансовых сайтах. Обновление призвано повысить релевантность результатов поиска для пользователей, особенно в YMYL тематиках.

    В 2021 Google представил новый алгоритм Google Page Experience. Он основан на опыте пользовательского поведения на страницах сайта. Помимо уже существующих UX-сигналов, он учитывает также значения Core Web Vitals и таким образом отдает предпочтение тем, кто проявляет максимум заботы об удобстве человека, просматривающего страницу.
    Наш опыт позволил оперативно понять правила новых алгоритмов и подстроить под них стратегию продвижения сайта.
    Проблема №3. Внутренний «кризис».

    Через 1-1,5 года работы с проектом взгляд команды «замыливается» Происходит привыкание, генерировать идеи сложнее. Это неизбежный процесс для любого специалиста.

    Чтобы продвижение сайта Ермак было эффективным, мы регулярно меняли состав команды. Каждый раз сотрудники с энтузиазмом брались за проект, искали новые решения. Таким образом мы наращивали обороты сайта из года в год. И уже 4 года он радует и нас, и заказчика стабильно растущими показателями и продажами.

    Подводя итоги продвижения
    В качестве итогов хотим заметить — бренд банных печей «Ермак» за годы нашего сотрудничества вошел в ТОП-3 по стране в своей нише по статистике сервиса Яндекс.Wordstat.

    Объемы производства выросли. Кратно увеличилось количество дилеров по России.

    Мы нарастили трафик на сайт в 6,6 раза при помощи SEO и развития сайта. Помогла слаженная работа: заказчик часто вносит свои предложения по развитию сайта, а мы его поддерживаем, анализируем и внедряем.

    Как результат нашего сотрудничества, в розничных точках участились запросы на бренд «Ермак» Владельцы магазинов чаще заказывают продукцию «Ермак», чтобы удовлетворить спрос. Благодаря этому производство расширяется. Сайт уверено находится в в ТОПе по основным ключевым запросам (по России), мы отвоевали ключевые позиции в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Екатеринбурге и других >200 городах России.


    Работа над сайтом продолжается ежедневно, мы ищем новые зоны роста, конкурентная борьба за ТОП продолжается.

    Отзыв заказчика

    Над проектом работали
    Всего над проектом работали четыре специалиста: SEO-специалист, проект-менеджер, контент-менеджер, программист (на начальном этапе плотно, позднее привлекался редко, что сэкономило бюджет заказчика).

    Нас порадовала высокая вовлеченность заказчика. Он стал драйвером проекта, регулярно генерировал предложения. Мы анализировали, внедряли и предлагали свои варианты практически еженедельно.

    • Олеся Олькова
      Project-менеджер
    • Дмитрий Гохман
      SEO-специалист
    • Светлана Шестакова
      SEO-специалист
    • Николай Ефремов
      SEO-специалист
    Оставьте заявку,
    чтобы обсудить сотрудничество

    г. Киров, ул. Профсоюзная, 1, 3 этаж, офис 301/1

    (Бизнес-центр Кристалл)



    Заполните бриф

    Отправляя сообщение, я принимаю пользовательское соглашение и политику конфиденциальности данного сайта.